中国重汽2005年竞争策略方案规划

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1、中国重汽2005年竞争策略方案——54321攻略方案市场部二00四年十二月20中国重汽2005年竞争策略方案——54321攻略方案一、2005年国内重卡市场判断二、2005年中国重汽竞争策略三、2005年竞争战术设计20一、2005年中国重汽竞争策略类型的选择1、2005年国内重卡市场判断1）宏观环境对重卡市场的影响20202）2005年国内市场总需求预测治超仍将是规范2005年运输市场的主要工作。但仍然存在时松时紧、区域差异、执法差异化的影响。全面实施新法规，从产品公告、落户到车辆使用等环节的管理

2、力度将对重型汽车市场产生重要影响。如果各环节的管理力度大，政策不走样，将导致短期公路运力不足并加快旧车更新，重型汽车需求应呈增长状态。反之，将进一步加剧市场混乱，市场需求走低。根据上述分析，预计2005年重卡总需求约33万辆，其中准重卡约20万辆。203）主要重卡企业2005年目标销量企业2004年销量2005年目标市场重点合计重型车准重型中国重汽444006900069000 扩大牵引车优势，全面推进多轴载货车、自卸车、专用车欧曼31500660003000036000雄狮Ⅰ号主攻4×2牵引车市场

3、，促进6×4和多轴载货车川汽164002800028000 加强牵引车投入，推进多轴车销量陕汽200003000030000 主攻牵引车市场，推进多轴车销量一汽其中奥威12850012600021000105000准重型以多轴载货和自卸市场为主50002000020000 主攻牵引车，开发专用车东风11180012500023000102000准重型以多轴载货和自卸市场为主重型车主攻牵引市场北方奔驰53001100011000 主攻牵引车，推进载货、自卸、专用车南京重汽025002500 二季度投放

4、市场其他80008500 8500 合计366000466000214500251500 各家目标销量合计466000辆，远远大于市场总需求的330000辆。202、中国重汽面临的形势和应选择的竞争策略l新老竞争对手均将重汽作为竞争目标，在中国重汽的主要市场区域展开争夺。l重型牵引车市场成为各家争夺的重点，中国重汽在牵引车市场的优势和影响力面临削弱的危险。l中国重汽争夺解放、东风核心网点和市场份额的机会依然存在，但任务依然艰巨。l国内市场竞争进入白热化状态，实施国际化战略向境外寻求增长点大势所趋。在

5、此情况下，中国重汽要实现67000辆的销量，不能仅仅依赖于重卡市场总需求的增长，而要制定并实施一套进攻型的竞争策略。二、2005年中国重汽主要竞争目标和内容的确定201、主要竞争目标市场的选择1）解放总部（共11538辆）主要车型销量所占比例主销量地区趋势CA3308P1K2BT1（6*4240/260PS）370232.1％吉林976辆、河北557辆、辽宁554辆、山东479、内蒙338辆销量大，3月上升较快CA4252P21K2T1A（6*4310PS）10248.9％山东166辆、河南157辆

6、、河北110辆下降CA1400P4K2L11T4A（8*4260PS）10038.7％山西195辆、河南162辆、河北152辆、吉林152辆2月下降3月又回升CA4182P21K2（4*2310PS）8006.9％山东127辆、安徽115辆、河南101辆下降CA4137K2R5（4*2220PS）6555.7％河北360辆，辽宁301辆，山东219辆，黑龙江174辆，安徽163辆快速下降20CA1257K2T1（6*4220PS）2262％内蒙100辆、山西81辆3月销量上升迅速CA1153P1K2

7、T1S2(6*4)1401.2％吉林140辆前2个月无销量，3月增长迅速2）解放青岛（共3966辆）主要车型销量所占比例主销量地区趋势QD5380XXYP1K2L7T4-1(8*4)89922.7％山东261辆、陕西93辆、安徽83辆、上海80辆3月份销量增长迅速CA4163P11K2A82（4*2）77119.4％山东330辆、安徽101辆、河南93辆稳定QD5310XXYP2K1L7T4-1（8*4）1594％山西37辆、陕西27辆3月份增长迅速CA4163P7K2（4*2）1553.9河北42

8、辆、山东36辆、河南24辆3月份增长迅速20吉林、内蒙、河北、山西、河南、山东、安徽，是解放的主体市场区域，应重点在这些区域针对表中呈销量上升趋势的车型，针对解放的核心经销、改装、服务网点展开强行争夺。3）东风（不含柳汽，共13266辆）车型销量所占比例主销量地区趋势EQ1290（8*4）235817.8％陕西552辆、湖北259辆、河北236辆、河南194辆、四川186辆、山西166辆3月份增长迅速EQ3208（6*4）11108.4%河北234辆、山西159辆、河