高端楼盘促销营销活动推广方案策划

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1、营销活动推广方案利用和开发总公司的合作关系，加上一系列活动，能够有效的获得客户认同项目周边市场竞争激烈，需要快速跳出围城，以达到“抢眼”的效果武清客户较为接受口碑宣传当地媒体较为贫乏，缺乏主流影响力我们为什么选择活动模式1234活动的有形价值全面提升尚清湾项目在目标区域的品牌认知度，加强与业主之间的感情交流，抓住我们的客户资源，使客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强同客户的联络，运用联谊活动气氛，拉近项目与客户的距离，增强意向客户的购买信心，为接下来的销售打下良好基础，最终促进销售量的提高；实行关系营销的开端，使老客户带动新客

2、户，实现后续产品销售的关系营销网络化构建。活动要达成的目的一个核心在消费者心目中塑造尚清湾高端产品形态三阶群体涵盖首富阶层、中产阶层、群众阶层一系列互动针对不同阶层心里形态及消费形态，通过有区隔的公关活动及配套传播形式，形成各阶层间的传导助力项目内及周边元素独特水系规划及大面积绿地临近京津塘高速公路软件园中心区区域内稀缺的别墅类地产临近天鹅湖旅游度假村元素优劣势分析充分利用水文化、宜居、高端别墅三大核心优势，借助合理的造势传播，打造项目高端形象！周边及区内水系丰富社区内40%为绿色高端别墅类地产高速公路带来的噪声配套设施相距较远周边娱乐内容欠缺项目内及周边元素

3、上层人士、中产阶级——他们是我们的目标群体他们选择别墅这一奢侈品作为自己的居所，是因为成功或正在迈向成功的他们有能力去追求更高的生活品质及生活态度，他们需要更广阔的自我驾驭空间，以及被世人的仰望与认同这时…低调、彰显、内敛、奢华…随品质而生大众阶层为奔向成功而努力奋斗，希望快速获得认同，追求且进取，资金实力不雄厚，但是对于信息较敏感，对传播的参与度高中产阶级具备较强的支付能力，在事业上有所成就，生活上要求更高，中庸而平和，注重性价比，购买力较稳定，善于收集信息高端客群已经在区域内取得卓越成就的一部分人群，低调而内敛，追求高品质享受，购买力强，但是传播参与度较低

4、双城模式下的生活归宿五六年前，北京的房价还是非天文数字。多少人为了安身立命的愿景，闷着头往前冲，等再抬起头来的时候，发现房价已经升天了，自己却仍旧没有半点金身与光环。乐观地看，这或许是一种幸运，因为可以提前进入一生之中的思考季节，调整一下自己的生活状态，考虑尝试一种和成功人士更加接近的“双城模式”，即使目的并不相同，但能够从城市中体会到的生活趣味是相同的。——幸好，我们还有这样的城市《精品购物指南》策略互动平民阶层通过连动式公关活动，激发平民阶层的口碑传播，进一步提升尚清湾的社会关注度高端住宅产品通过一系列活动打造尚清湾独有的高贵产品个性及宜居环境，吸引富裕阶

5、层的关注中产阶级以活动为链条，带动富裕阶层与中产阶级同广大社会群体产生联动，带动广泛平民阶层的口碑传播富裕阶层以富裕阶层所创造的人文环境与尚清湾的产品个性的融合形成新的合力，吸引中产阶级的关注活动基调针对不同阶层人群的生活心理趋向，利用尚清湾现有资源，并可考虑创造新的爆点，吸引各阶层关注的目光合理运用媒体合作形式，展开栏目合作，进一步提升尚清湾的产品个性及品牌形象。成熟期充分利用园区内水域面积及绿地资源及周边娱乐设施，展开与目标消费群体的互动沟通活动。保温期以湖面征名活动为最终的导入点，开展事件营销，开展全面的开盘活动。引爆期产品说明会为主的小活动，广泛获得社

6、会各界对于项目的认知。为后续活动做准备。导入期思路主线活动设计媒体传播5月尚品·尚清湾DM广播网络车体平面鱼事件抛出6月7月8月9月10月11月12月尚享·尚清湾尚约·尚清湾尚月·尚清湾尚梦·尚清湾尚灵·尚清湾尚酷·尚清湾尚乐·尚清湾环保购物袋投放推介会DM告知推介会（钓鱼活动）湖面征名事件炒作湖面命名揭晓暨开盘仪式七夕节客户答谢互动活动资助贫困学生责任营销活动加装设计征集暨别墅开盘活动形象代言人评选及揭晓山西巡展新年互动营销活动DM广播网络广播网络平面DM广播网络平面广播网络平面平面网络网络平面DM广播网络马会活动高尔夫社交酒会电视栏目合作鱼回家事件传播思路

7、推进框架导入期引爆期保温期成熟期尚品·尚清湾篇尚品·尚清湾——活动要素时间地点活动形式参与人员2010年5月DM传播事件营销环保购物袋发放项目推介会天鹅湖度假村项目区内已办卡客户潜在客户宣传波及者媒体人士尚品·尚清湾：抓住五一强势出击（预算控制在30万）扩大尚清湾的影响力和品牌知名度通过推介会形成广泛影响赢得客户的口碑，促进本案的销售利用各种传播形式形成助力，为后续活动造势123让目标群体感受楼盘销售的气氛，使准客户购买并吸引新客户活动目的扩大尚清湾的影响力和品牌知名度1扩大尚清湾的影响力和品牌知名度1活动目的活动目的活动目的4事件营销——尚清湾　万尾锦鲤等待

8、入湾用实际动作展现未来尚清湾生态宜居环