目标任务绩效考核样表

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1、绩效考核工具月度目标任务绩效考核表（个人）部门：　　　　　　　　岗位：　　　　　　　姓名：　　　　　　日期：2007年　　月序号任务范围任务指标具体评价指标/标准权重达标情况得分1销售收入总额500万××200万以上35普通客户约230万其它订单70万2本月应收销售回款总额300万稳定大客户230万22其它70万83客户维护与开发老客户维护和潜在客户跟进，潜在新客户挖掘老客户关系良好，实现1个以上潜在客户的升级，新开发两个以上的潜在客户84客户关系管理信用制度的落实与执行20日前完成客户资信调查和评估工作45销售费用支出控制实际完

2、成销售额的3%计算时考虑溢价因素，不得超额支出66其它临时工作任务77本月计划执行情况完成时限没有超过时限4完成数量达到规定数量3完成效果达到预定效果38910总计100/直接上级综合评价直接上级签名上级主管审核意见修正得分上级主管签名被考核人签名企业管理部审查复核人意见企业管理部核准得分审查人签名注：“得分”栏由被考核人的直接上级（考核人）同被考核人共同对照当月计划进行打分；“主管领导”指考核人的直接上级；本表数据有误或未按时交企业管理部的，在最终得分中扣1－3分。8绩效考核工具销售岗位关键目标任务指标权重分配与评分标准一、基本

3、原则01、目标任务及其评价指标、标准由考核与被考核双方按“SMART”原则共同设定。02、当月计划的总体执行、完成情况原则上占相对固定的10%权重，时限:数量:效果＝4:3:3；其它各目标任务及其评价指标的权重分布，参照80/20法则分配，关键任务占75%－85%。03、考核人对被考核人的绩效考核评分必须遵循客观、公正、透明的准则。二、评分标准04、销售额得分＝实现销售额÷目标销售额×权重分；其中：A、任何一个订单出现溢价，即实际成交价格高于或低于公司设定的基准价，溢价率范围在10%以内±2分、10%以上±5分，正溢价加分、负溢价

4、扣分，溢价率＝（成交价－基准价）÷基准价；B、超额完成销售总额的予以加分，加分额＝（实现销售额－目标销售额）÷目标销售额×权重分C、新客户当月实现销售的（历史上第一次给公司下订单），每个客户＋20分。05、回款额得分＝实现回款额÷目标回款额×权重分；其中，实现回款部分约定时间有提前或延后的，国内普通稳定客户及国外客户每周±5分、国内稳定大客户每10天±3分，提前加分、延后扣分。06、客户维护与开发：老客户未出现重大投诉、流失和潜在客户升级、新潜在客户开发任务完成给满分；出现老客户重大投诉每次－5分，客户或订单流失每次－20分；超额

5、完成或未完成潜在客户升级、新潜在客户开发任务的每个客户±1分，未完成扣分、超额完成加分。07、销售费用控制：每节省、超额开支总额5%则±5分，节省加分、超额扣分。08、其它临时工作任务：视具体工作任务的完成情况如时间、数量、质量等予以评分。09、计划总体执行情况：完全实现计划结果给满分，时间提前或延后每项任务±4分，数量超额或不足的每项任务±3分，质量上超过或未达到预定效果的每项任务±3分8绩效考核工具月度日常行为绩效考核表（通用）部门：　　　　　　　　　姓名：　　　　　　　　岗位：　　　　　　　　考核周期：2007年　　月序号行

6、为表现评价指标权重(‰)自我评价绩效评价得分（总分1000分计）上级同事前手后手平均1工作态度主动性40积极性40纪律性40//责任心40敬业精神402团队协作团队归属感40沟通顺畅性40协同配合度403问题或任务的响应与行动响应时间40/执行力度40/行动质量40/4管理及业务流程执行与推动资料完整性40/信息准确性40/结果时效性40/5管理体系执行落实9000体系40/14000体系40/5S规范406职业学习与思想、行为的创新学习与应用40思想创新40行为创新407职业行为习惯计划制订40全局意识40成本观念40职业礼仪4

7、0着装打扮40总计1000/各项指标平均分总计得分换算为100分标准分值后得分直接上级综合评价直接上级签名上级主管审核意见上级主管签名被考核人签名HR部门审查意见审查人签名注：“绩效评价得分”中的上级、同事、前手、后手分别指被考核人的直接上级、部门内同级同事、前道工序岗位同事、后道工序岗位同事；上级主管指考核人的直接上级的直接上级；“/”框不予评分；“工作出勤率”栏由企业管理8绩效考核工具部评分（有可能为负分），并于其他人评分前交被考核人的直接上级；本表适用于所有参加月度日常行为绩效考核的员工，评分时请参考《月度行为绩效评分标准对

8、照表》；本表数据有误或未按时交企业管理部的，在最终得分中扣1－3分。月度行为绩效指标评分标准对照表行为表现评价指标权重(‰)绩效指标的评价判断标准及分值比例区间41－50分31%－40分21－30分11－20分0－10分工作态度主动性40自主自发、