基于消费心理学的广告策划研究

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1、基于消费心理学的广告策划研究 　　［摘要］市场经济被人们称为“眼球经济”，越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销售表现。因此，对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。 　　［关键词］广告策划；心理误区；消费者需要；消费者认识；消费者态度 　　在现代的商业社会中，各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种荣媒体数以万计的信息，挺但真正能被观众记住的率广告却屈指可数。谁能材够在这场争夺消费者注见意力的竞争中获胜，谁釜便赢得了市场，赢得了幕开局的胜利。因此，对戒于消费心理学的

2、研究越游来越成为广告策划中关忽键的一个环节，本文的稗目的便是从影响消费者瘩购买行为的心理角度去痈分析企业在广告策划中扫所遭遇的各种尴尬，以富及如何正确顺应消费者酉的消费心理，使自己的葛广告能一鸣惊人。 一、竹广告策划中常见的心理好误区 　　经常有企业的乒领导说：“为什么我投挟入了那么多的广告，产盂品却还是卖不出去呢？溉”也有人说：“为什么讽我的广告虽然被人记住亲了，产品销售却依然不茶见起色呢？”更多的企吟业是根本不知道广告有嘉没有效果，效果有多大宴。我们应该看到，我国矣的广告存在的问题还比洗较多，法制也还不完善昼。这里我们撇开一些虚取假、欺骗消费者的广告狈不谈，单就广告策划本岩身

3、而言，还有很多明显伙的误区。 1．定位不准畜确或广告诉求主题过多庭 　　广告定位即广告给徐产品确定什么样的位置羊，突出宣传产品哪一方载面的特点、功效以及优炊势，能解决消费者哪些帧方面的问题等。广告应礁尽可能的创造出产品在钳市场上有别于竞争对手舀的独特定位，而不是模跨棱两可或者随处可见的吱定位。 　　广告要清清佃楚楚地告诉消费者，产俗品会给你带来什么好处杨，这就是我们通常说的全广告诉求，有的产品花掏了大量的广告费，把广瑚告做得美轮美奂，但广雄告诉求却与产品本身的狸优势以及定位相脱节。辕消费者记住了广告，却翔不了解产品是干什么用从的。不知道产品对于自萍己有什么好处，当然也害不会去购买

4、这个产品。丹也有一些企业为了展示瘫自己产品的功效，在有焰限的篇幅或时间内把产蚤品所有的功效和针对的弯人群全部罗列出来，惟责恐消费者不知。事实上星消费者的心理研究表明乎：人们在观看广告时只椰选择性地注意很小一部慎分与自己的需求或兴趣慈有某些联系的信息。所旁以过于复杂的广告诉求恢很难有好的效果。广告箕之父大卫·奥格威一直遥告诫广告主说：“广告疟一定要谨守单一诉求。长”不仅节约企业的成本颗，而且提高效率，何乐盘而不为呢？ 2．广告策刨划缺乏创意、过分创意绚或盲目创意 　　不少广痒告策划平淡无奇、千篇舰一律毫无创意可言，因叁此也根本无法吸引消费脾者。创意被称为广告的监灵魂，广告创意的生命

5、剩在于“创”，一个好的春创意可以提高消费者对址广告的记忆度和关注度职，最忌人云亦云，模仿望抄袭。当前的实际情况谐是，只要有一条好广告恕出台，马上就有一则甚厌至数则雷同的广告出现蚜。最近几年酒类广告铺双天盖地，然而像“孔府闹家酒，叫人想家”这样邵让人回味无穷的广告语晌却不多。许多广告为求突通俗上口，陷入了模式粉化的窠臼，比如说“可夯以喝一点儿；或者，不屁要贪杯哦！”等毫无新玄意的广告语。看了这样送的广告，消费者会难免坊觉得酒就像他们的广告幻一样淡而无味，毫无特动色。这样的酒，谁还会袋去喝呢？ 　　相反的，燥有些广告为了吸引消费著者的注意力，过分创意痛，甚至根本是本末倒置烟，忽略了产

6、品本身，以起至于消费者记住了广告寐的故事、情节、表现手坟法却忘记了广告的产品芭，更不要谈产品的独特胰卖点和其他因素了。这在样的广告吃力不讨好，箭对企业来说更是致命的庭。事实上，广告创意应拄该与产品相吻合，并不踊是所有的产品的广告都幕需要过度地吸引注意的陕。对于一些极度理性的健商品就应该采用理性诉释求的广告手法。哗众取甜宠地在吸引消费者注意拯力上大做文章，只会浪漾费金钱和时间。比如说嗜药品，本身便是一个理杀性商品，而且受众性很戏强。只有当消费者出现蹄某种病症或者得到医生幼推荐的情况下才会去注巡意药品广告。现在很多色药品类广告，企图用一螟些感性诉求的方式去影塌响消费者，却忽略了介滴绍

7、产品本身的药效，反店而会得不偿失。 3．广尧告策划与媒体策划不配漂套 　　媒体是广告信息终传播的载体。广告一定幌要通过一定的媒体才可蚜以表现出来，现在可供论选择的媒体越来越多，库这里面就一定有取舍的慢问题。在媒体选择上，娘很多企业通常是一个媒豹体坚持到底，采用单一阁媒体，必然减弱企业宣惺传的有效性、缩小广告鉴辐射的范围。每一种媒启体都有其长处和短处，违将两种或两种以上的媒鼻体组合起来使用，发挥姨其优势，克服其弱点，燥才能使广告达到最佳效炙果，如果采用错误的媒阜体去传递广告信息，就