合丰建材市场一期运营策划方案

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1、合丰建材市场一期运营策划方案第一篇项目运作检视一、项目前期运作检视（一）开发背景（二）市场现状第二篇市场调研一、调查时间2005年8月20日二、调查范围吉安市建材经营户三、调查方法调查问卷及问询式调查四、调查目的通过与建材经营户沟通，了解他们目前经营状况以及行业动态，切合市场实际的需要制定合丰建材市场一期的运营策略，从而达到火热运作市场目的。五、市场调查分析（一）根据实地走访及观察了解，目前吉安市建材经营主要可分成四大片区：（１）以中山西路及中山东路为中心的建材商业街；（2）以上人民路为中心的建材商业街；（3）以河东贸易广场为中心的建材商

2、业市场；（4）以香江家居城一层为中心的建材商业市场；（二）各个片区分布状况及商业特征分析（１）中山西路及中山东路片区a、该片区呈带状沿街分布，经营户自发性组合，中山东路2001年初始经营，由于入驻经营户多市场成形周期较快，在2003年市场经营成了一定气候，中山西路为东路的延伸，在吉安市消费者心中形成了很深印象。b、属吉安市中心城区，人流量大，主要以瓷砖、洁具、灯具、板材、五金经营为主，中山西路西端分布以灯具为多，中段则各种建材经营户交叉相聚，目前经营状况相对较好。C、但是由于没有统一规划，整条街经营零乱，没有停车场地，消费者购物不方便。（

3、２）上人民路、井冈山大道片区a、上人民路经营户带状沿街分布，店面较小，主要以瓷砖地板经营为主，均在12-15平方米左右，品牌形象差。b、该片区已有十几年经营历史了，在吉安消费者心中印象较深刻，但因店面较小，档次较低，形成不了大的市场效应。C、井冈山大道两侧分布几个品牌瓷砖总代理商，铺面较大，门面装修稍显档次。（3）河东贸易广场片区a、96年开始运作市场，2000年开始形成人气，市场包涵行业较多，综合批发市场形态，有食品批发、服装批发、建材批发、饮食等，有一定规划，但管理不够统一，除了一街为地板一条街相对较整齐，坪田路也略显建材行业气氛，但

4、没有严格规划，介入有饮食、美容、电动车销售等。b、整个市场规模较大，但没有形成专一的建材行业市场，档次低、经营零散，不能形成全面建材家装市场，无法满足消费者家装购置聚集效应。c、市场整体规划不明了，无统一布局，消费者无法在第一时间找到所需消费的行业分布位置。d、96年市场初始运作时，采用免租二~三年，以及政府强制性规划搬迁，免收税费等策略。市场运作有近十年，初步形成一定影响，但人气不够旺盛，市场以批发为主，档次较低。e、管理费65元/月/铺，租金约15-25元/平方米，且在不断上涨。（4）香江家居城片区a、二楼家居市场已成气候，一层为建材

5、市场，但只有2/3在经营，而且有大部分只是做仓库用，主要经营有地板、铝材、室内门等，规模小，品种不齐全b、属吉安市相对较早的家居建材城，经营已有五年余时间了，但经营户一直冷淡经营。（三）各片区建材经营户汇总表详见附表六、总结分析从各片区经营户汇总表可以看出，本次市场调查共访问了74个建材经营户，其中：（1）A级：较强意向进驻我市场的有27户，占总调查的36.48%；此类客户主要是对我市场提出的免租二~三年和给予一定的税收优惠吸引，而且吉安还没有一个形成规模的大型专业建材市场，经营户从长远考虑非常希望能够有实力的公司来搭建这个市场平台。而通

6、过了解我们公司的资金实力和对建立市场的信心后，希望能够拓展业务而进驻市场。（2）B级：一般意向处跟风状态的有29户，占总调查的39.19%；此类客户主要是对市场能否形成没有信心，而且对市场的地段不是很认可，但是只要市场形成一定人气，他们会速度进入市场。（3）C级：意向性不强的有18户，占调查的24.32%。此类客户一方面是自己在吉安市经营时间较长，有一定实力自购了商铺，而且经营状况比较好的，不认可我市场地段。另一方面是因为资金、人力有限，特别是有很多经营户是夫妻店，比较满足于目前经营现状，不愿再投入更多的人力和资金。鉴于以上调查情况分析，

7、个人认为运作合丰建材市场一期是具有可行性的，因为目前吉安市的几个建材经营片区，都数为经营者自发组成，虽然经营历史较长，但是缺乏统一管理，没有形成全面专业市场，随着吉安市经济水平的快速发展及住房环境的不断提高，现有的这种经营状态无法满足消费者的需求，唯有全面专业的市场才能符合现代消费。第三篇市场运营方案一、市场经营品种分区设计（建议由卞总规划设计）1#、4#：共118个店面，设立装修材料一条街经营：洁具灯具浴室陶瓷木地板石材2#、5#：共77个店面，设立五金交化一条街，经营：五金塑钢门窗3#、6#：共110个店在，设立化工材料一条街经营：涂

8、料油漆二、运营管理建议1、每栋楼在明显的位置用大字体标示楼号，以便消费者找准所需位置。2、在主入口挂一个醒目的大广告牌，列明各栋经营品种、功能分区等，形成良好的导示系统。3、统一装修格式，提升