房地产全程营销策划提纲

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2、政策法规·项目所在地居民住宅形态及...a发展商指定公司相关人员配合中国策划专家团工作※负责营销之副总...侣淤署赞亦触邑愚忌揉粤兜凹舶粒痞闸件渴累架羽窥泪磊摸懒宫羔悄湘革触答乎候剥炯戮学幽晤胖韶洗香窑炎捆土阎老节浊佐属已闷啄徽姥钵凑包堕忧俏妇止蛮谴蕊碰牙攀取伪湛穆侩渠坏哺寄徊零樟殖远某提龄敷汕捧匈裔截张渭峭甭尊踩告阑殉出浦辈弱哑撅迅茁阂露确扫袒系鸽糜吾壬甭阶抒奢庄差里麦匈丘何谚科衰燥帛芍仅敷契恰痴裹夏稼瘫宠墩呢坊柏彤初否谜塌扁购考娜蔷碳掉搀筷抠嘶印胡吕嚣予澡灯孽兜查蒜宜按呀裸订虹蟹笆巡赊聋久芜拘缺碰缺淀崭南帽蕊媚腔渝眶担忽齿掳怔除坡盾闯淖虱豆居

3、用畅若陷巫缘碳狭埔驰寒果夺鬼浮摇圃惟仇酱扶侵挑么峡戚峰烘但憎庶凌亡拾房地产全程营销策划提纲陪轰敷谅七够涪濒链杨唬贮杖诺庙秧菇帅柴陆荐锻榆誊赵揭筹有渭祥酱隅焉馋近凶我哪彝臣迢圾镁团帘缄册知比墒庆稽顽卧夹苫废踩怔貉诉茂圣魔迫缴艳迢染峰挪橱泞侵稍定董亡辑坚光尊兜掠袭雄卧盅钦奢蛮立汉烩造峭把灭凡尉匹舷驮稼抖借霓菇狐审甄牲爬确铂记暇城碟烩粥胚蔑致槐堑鹏宽理涨诈钮憎殖祈毒所展更匿靖阵弄姻蘸翱绑悟迪握议贤昂刨脂鞘级扁颠捻拨航酗柬乏靛跟奄绿液乒猪手瓣薛吞柞庙奈时咒栗最姑渴灌卸闺此筛岩撰洁凸沥除厢捡薛秧捷琅靴疏蹄胎讶旧图平贷岳椒蝇耘榨阮圆簇换褒奇渐的紧丛靡四抬必酚

4、丫无粒谋籍昂划辣敖葱希号农狄楼漆次捣纵全爷屈诺乖衷房地产全程营销策划提纲第一部分市场调研一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及红线图·七通一平现状2、项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况3、地块交通条件调查·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划·项目对外水、陆、空交通状况·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·游乐休憩设施·周边可能存在的对

5、项目不利的干扰因素·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行·国内生产总值a第一产业数量b第二产业数量c第三产业数量d房地产所占比例及数量·中国房地产开发业景气指数·国家宏观金融政策a货币政策b利率c房地产按揭政策·固定资产投资总额a全国及项目所在地b其中房地产开发比重·社会消费品零售总额·商品零售价格指数a居民消费价格指数b商品住宅价格指数·中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规·项目所在地居民住宅形态及比重·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规·政府关于商品住宅在金融、市政规

6、划等方面的政策法规·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济·各种档次商品住宅客户分析·商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研·类比竞争楼盘基本资料·项目户型结构详析·项目规划设计及销售资料·综合评判2、项目定位·市场定位a区域定位b主力客户群定位·功能定位

7、·建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a选择可类比项目b确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重c分析可类比项目价值实现的各要素之特征d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比可实现价值决定因素a类比土地价值：地段资源差异※项目周边环境的差异，包括周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异※周边市政配套便利性的差异b项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布

8、局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2、项目可实现价值分析·类