兴业银行长沙分行理财产品营销策略分析

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1、兴业银行长沙分行理财产品营销策略分析４．兴业银行长沙分行个人理财产品营销现状分析为加快业务的发展，兴业银行将地区分部划分为总行（包括总行本部及总行经营性机构）、福建、北京、上海、广东、浙江、江苏、东北部及其他、西部、中部，共计十个分部。市场地位和品牌形象稳步提升。在２０１５年英国《银行家》杂志全球银行１０００强排名中，兴业银行按一级资本排名列第％位；在２０１日年《福布斯》全球上市企业２０００强排名中，兴业银行位居第７３位；在２０１５年《财富》世界５００强中，兴业银行排名第２７１位，稳居全球银行加强、全球上市企业１００强、世界企业５０

2、０强。开业二十多年来，兴业银行始终坚持＂真诚服务，相伴成长＂的经营理念，致力于为客户提供全面、优质、高效的金融服务，坚持走差异化发展道路，经营实力不断增强。根据２０１５年业绩快报，截至２０１５年１２月３１Ｒ，兴业银行资产总额达５．３０乂化元，实现营业收入１５４４．９９亿元，全年实现归属于母公司股东的净利润５０２．５７亿元。４．１我国兴业银行的个人理财业务营销的发展历程兴业银行２００３年推出首款外汇理财产品＂万汇通＂、２００５年推出首款Ｗ人民币为单位的理财产品＂方利宝＂、２００５年，兴业银行推出＂自然人生＂家庭理财卡，

3、在国内银行业中首家提出＂家庭理财＂的概念，２００６年＂环球理财＂问世Ｗ来，已基本上包含了１个月到１０年等各种期限的理财产品，于此同时产品Ｗ及收益率均朝着多样化发展。而由我国银行发行的＂天天乂利宝＂这一系列的理财产品，也成为了中国最早真正达到＂全年３６５天，天天可购买＂这一目标的个人理财的产品。２０巧年零售金融方面，持续推进社区银行建设和发展，加强培育＂安愉人生＂、＂實宇人生＂、＂百富人生＂、＂活力人生＂等四个人生品牌战略，推进财富管理业务结构优化，加快零售信贷业务发展步伐，成效提升明显。２０１６年零售业务的发展方向是继续Ｗ社

4、区银行建设、营业厅劳动组合优化、＂四个人生＂品牌培育等为抓手，稳步扩大零售核必客群。立足客户多元化金融服务需求，坚持多市场、综合化运作，强化母子公司业务联动，协同效应更加明显，＂大投行、大财富、大资管＂业务格局进一步强化。加强集团整体规划，集团屯大核必业务群培育工作扎实向前推进。积极跟进互联网金融创新，与百度、阿里等先进互联网企业开展全面战略合作，钱大掌柜、直销银行、云计算、大数据服务等互联网金融业务发展态势保持良好。兴业银行零售业务从＂大投行、大资管、大财富＂战略格局出发，在经营方向、营销推动、业务能为、产品创新、协作联动

5、上积极布局转型发展，持续推进社区银行建设和发展，重点推进营业厅劳动组织模式改革和信用卡体制机制改革试点落地，加强培育＂安愉人生＂、＂寶宇人生＂、＂百富人生＂、＂活为人生＂的四个人生品牌战略，推进财富管理业务结构优化，加快零售信贷业务发展步伐，成效提升明显。截至报告期末，全行零售银行客户（含信用卡）３，３８９．００万户，较期初新增７．５％，零售ＶＩＰ客户巧３．２０万户，较期初新增１０．４％；零售客户综合金强资产余额１１，６２８．００亿元，较期初新增１５．０７％。零售负债业务方面，Ｗ结算为基础，细分客群，Ｗ多元化经营满足市场

6、需求。提升＂安愉人生＂在养老金融市场的优势，丰富＂安愉人生＂产品的金融内涵Ｗ及增值服务内容，使该产品更加契合中老年人需求。主抓支付结算、代发工资、＂兴业通＂等产品，保持活期储蓄存款占比超４５％。抓住资本市场发展契机，顺势而为，积极与券商合作，个人第Ｈ方存管业务又上新台阶。截至报告期末，个人存款余额３，８３９．０２亿元，较期初新增３．６２％；个人第Ｈ方存管客户２２６．９０万户，较期初新増３６．４％，个人第Ｈ方存管保证金余额４５４．４０亿元，较期初新增１７４．２％。财富管理业务方面，继续保持理财产品优势，同时优化中间业务收入

7、结构。综合理财能力保持市场前列，上半年理财销量逾１．９万亿元，已超上年全年销量。搭建代销代理类产品供应平台，把握股票市场繁荣良机，基金类产品销售能力大幅提升；积极拓展合作保险公司，推出多种保险产品。同时，加大贵金属等交易类产品营销力度，重点引入羊年生肖金银券、熊猫金银币、反法毛十周年纪念册等贵金属新品种。报告期内，代理及交易类中间业务收入占财富类中间业务收入２５％，较上年同期提升１９个百分点。截至２０１５年半年末，总资产达到５．１３万亿，较年初增长１６．３３％。负债方面，客户存款增加１，７７２．００亿元，増长７．８２

8、％；同业存款增加５，１８３．００亿元，増长４０．８７％；