房地产营销总监进阶培训—户型策划，楼书、价格策略

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1、专业的房地产企业管理信息服务管理创新房地产企业管理知识库房地产销售经理进阶（户型策划，楼书、价格策略）厦门管理创新工作室咨询顾问周银球13606030601注：本文档属于公司内部专业文件，属于企业管理信息年度服务内容，不得复制、散发或采取任何方式为第三方所用。谢谢!30本资料由厦门管理创新工作室整理，供相关人员参考，请注意保密专业的房地产企业管理信息服务卓越的房地产企业管理信息服务房地产商经营管理的最佳伴侣 一个组织在未来赢得竞争优势的唯一源泉是组织所拥有的知识和组织的学习能力。彼德·圣吉信息创造价值开发商经营管理的随身顾问！专为您的企业度身定制，房地产经营管理者的最佳知识解

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5、子？银子？25三、开盘：高开低走？低开高走？26尾盘：降价清货？精细营销？27“低开高走”的实际操作问题2930本资料由厦门管理创新工作室整理，供相关人员参考，请注意保密专业的房地产企业管理信息服务    第一部分房地产户型策划　可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。户型需要策划　　表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、

6、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。　　其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。　　世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位

7、切合项目整体定位。而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。　　户型策划的主要内容有以下几点：　　1、户型类别配置。想吸引所有消费者的项目最终只能是所有消费者都吸引不到。因此户型策划的首要工作即是根据项目所处区位及周边总体环境，结合目标消费者定位，确定项目是以立体户型为主还是以平面户型为主？是以三房二厅二卫以上大户型为主还是以二房二厅一卫以下小户为主？一房、二房、三房、四房、