阿里巴巴电子商务盈利模式分析

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1、阿里巴巴电子商务盈利模式分析张霞一．阿里巴巴集团简介阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。2001年12月，成为全球第一个会员(“中国供应商”)达到100万人的B2B网站，2002年3月，“诚信通”推出，全球率先打造网上诚信商务社区。2003年11月，发布面向企业间商务即时通讯的服务——Alitalk“贸易通”。同年12月，实现全年赢利超过1亿元人民币。2004年3月31日，拥有来自220多个国家和地区的300多万个企业会员。阿里巴巴曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点

2、之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。2002年5月10日，投资1亿元全新打造C2C(个人交易)网站“淘宝网”。淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等，遥遥领跑中国个人电子商务市场。中国社科院《2005年电子商务调研报告》显示，淘宝占据国内C2C市场72%的市场份额。在全球权威Alexa2004年排名中，淘宝网在

3、全球网站综合排名中位居前20名，中国电子商务网站排名第1名。2003年10月，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，并于10月18日在淘宝网推出，为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作，共同打造一个独立的第三方支付平台。不到一年时间，支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式，深受淘宝会员喜爱。二．阿里巴巴10大网站介绍：1）阿里巴巴中文站www.alibaba.com.cn2）阿里巴巴国际站www.alibaba.com3）

4、阿里巴巴日文站www.japan.alibaba.com4）阿里巴巴淘宝站www.taobao.com5）阿里巴巴支付宝https://www.alipay.com6）阿里巴巴雅虎www.yahoo.com.cn7)阿里巴巴口品碑网8)阿里巴巴阿里软件网9)阿里巴巴阿里妈妈网10）阿里巴巴淘宝推广联盟网三．阿里巴巴网站的内容和服务1）网站内容包括：商业机会：有32个行业700多个产品分类的商业机会供查阅发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息每日最新：每天1000条左右来自全球范围的最新供求信息商情特快：会员可以分类订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮

5、件接受。公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚1万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。公司链接：会员可以通过免费申请，把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库”样品浏览：按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库样品编辑：会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析网上营销应如何去做

6、？中国人才热线：提供人才供求、招聘信息个人资料2）阿里巴巴网站基本服务a，买家服务发布求购信息搜索和浏览供应信息在线反馈和洽谈b，卖家服务发布供应信息，搜索和浏览求购信息在线反馈和洽谈四、诚信通1)什么叫诚信通2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍！诚信通服务内容a.网上服务：·独一无二的A&V认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任；·拥有诚信通企业网站；·提供强大的查看功能，独享43万买家信息；·发布商业信息，优先推荐，获得买家关注；·管理信息，方便查看和管理。·留

7、言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。b.线下服务：·展会：足不出户就可全国去参展，推广企业和产品；·采购洽谈会：与国内外世界级大买家做生意；·培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验；·交流：“以商会友”社区提供您及时的行业资讯和讨论；·专业服务：服务人员提供365×8小时专业咨询服务.诚信通会员的增值服务A.免费享受封面推荐：阿里巴巴每天选择一些供求信息刊登在网站主封面作特别推荐，而这部分信息必定是在会员提交的信息当中选取的；B．简化发布信息步骤：一旦注册了会员，以后每次发布信息时，很多固定信息会自动显示，一劳永逸；C．免费《商情特快》：