联想乐phone手机营销策略

《联想乐phone手机营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、联想乐Phone手机营销策略2乐Phone手机市场环境分析2.1宏观环境分析为了达到营销的目的，企业需要适应宏观环境的变化，抓住机遇，规避风险Il]。对于乐Phone手机上市所处的宏观环境，本文将使用PEST理论模型进行分析，其宏观环境对于企业而言主要有以下四个要素:政治因素、经济因素、社会因素及技术因素[21。2.1.1政治环境由于通信行业涉及国家安全及人民隐私，而3G手机与通信行业又是息息相关、密不可分。因此，政策环境因素的变化可以直接或间接的引发很多关于3G手机市场营销、经营管理等方面的变化。这对于当前及未来3G手机的发展走向有着非常大的影响。2008年5月24日

2、，工业和信息化部、国家发改委以及财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，这场持续了4年的电信重组迷局和争论终于尘埃落定。公告指出，中国电信收购联通CDMA网(包括资产和用户)，联通与网通合并，网通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。6并3的方案结束了中国移动通信行业联通、移动双寡头垄断的现状，进而形成了移动、联通、电信三足鼎立的市场格局，为3G牌照的发放做好了前期准备。2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信牌照:中国移动的TD一SCDMA制式，中国联通的W一CDMA制式，中国电信的Ev一DO制式[3]。

3、至此，我国正式进入3G时代。于此同时，许多传统的手机生产商都不约而同地向3G手机市场发力，开展研发、生产、销售、渠道等业务，为生产、制造和销售3G手机做着准备，企图在这块新兴市场上分一杯羹[4]。但传统的ZG乃至2.5G手机并不会立即退出市场。2.1.2经济环境随着科技的发展，人民生活水平的提高，手机作为一种奢侈品、身份象征的时代早已逝去，当今社会手机已经在各个阶层、职业及年龄段广泛拥有，但在3G通信技术的运营及推广初期，3G通信资费及3G手机价位仍然不是所有消费者可以企及的。因此，经济环境也不得不作为各3G生产厂家研发并推出产品所必须考虑的因素。乐Phone上市前我国

4、的经济环境如表2.1所示。表2.1经济环境概况从上表可以看出，随着我国居民经济环境的改善，固话用户在减少，移动电话用户在增多，从2008年至2009年年末，3G移动电话用户增长至1232.2万用户。不难看出，未来几年内伴随着3G网络的全面覆盖及推广，3G用户规模也将随之快速增长，ZG用户更新换代的潜力巨大，这一定会带动3G移动通信的载体—3G手机的快速增长。因此，作为更能体现3G网络优势的3G智能手机终端行业必将快速发展。2.1.3社会环境社会环境也是影响企业市场营销的重要因素，其所在市场的人口规模、年龄结构、学历结构、城镇比等因素无不影响着企业市场营销的成败。3G手机

5、消费者需求受性别、年龄、收入、地域等因素影响很大[5]。我国人口结构组成情况如表2.2、2.3和2.4所示。表2.2总人口数及构成查数据显示，占据26.7%的比例，这一群体相对会拥有中等的社会地位，比如企业中的管理者或者白领阶层[6]。在我国巨大的人口基数下，这个比例所对应的市场将存在较大的增长潜力。2.1.4技术环境众所周知，科学技术决定社会生产力。而在以技术为导向的通信行业及手机领域，技术环境更是对企业的发展起到生死牧关的影响[7]。(l)网络制式在3G拍照发放前，国家相关科研机构就我国准备采用的3种网络制式WCDMA、CDMA20O、TD一SCDMA分别进行多轮测

6、试，测试结果表明:WCDMA和CDMA20OO标准的技术成熟度较高，而国产的TD一SCDMA表现稍逊。由于WCDMA在欧美商用已久，其技术的成熟度、稳定性早已被消费者所认知和接受，其3G业务优势中数据的传输速度更是达到上行5.76Mbi珑、下行7.2Mbi决，遥遥领先另外两个网络制式。WCDMA的支持者主要是以GSM系统为主的欧洲厂商，包括欧美的爱立信、阿尔卡特、诺基亚、朗讯等厂商。这套系统能够架设在现有的GSM网络上，对于系统提供商而言可以较轻易地过渡。在GSM系统相当普及的亚洲，对这套新技术的接受度相当高。2010年3月我国三网各自销量及辽宁占比如表2.5所示。由表

7、可知，WCDMA具有一定的市场优势。表2.52010年3月三网各自销量及辽宁省所占比重一直位于位于头把交椅的symhian系统市场份额出现明显下滑;iPhone05系统在09年超越WindowsMobile系统，成为全球第三大智能手机操作系统后，市场份额于2010年第一季度继续保持着明显提升;而Android系统更是以146%的增幅一跃成为全球第四大智能手机操作系统。Android系统是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平台的开源手机操作系统的名称，该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成，号称是首个为移动终端