《酷风》杂志广告招商书

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1、《酷风》杂志广告招商书一、郑州市场分析:1、市场容量:截至2009年底,郑州市有39所高校(其中本科10所,专科25所),目前多所高校正在扩建新校区,加快扩招步伐,人数将逐步增加。根据1000份的市场调查显示平均消费额500—700元/月.人占调查总人数86.7%,成为郑州市巨大的时尚消费主力军。2、目标客户分析:《酷风》杂志的目标受众集中在18-25岁消费活跃的大学生人群,他们走在时尚前端,浸润流行文化;他们个性活跃,喜欢玩乐,渴望充分发展自我潜能;他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯;他们容易接受广告的引导和暗示,极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不

2、仅是最容易收到广告影响的消费人群,而且还将成长为更具潜力的消费阶层。高校消费市场具有以下的特点:⑴消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快,学生的消费也越来越时尚。⑵消费群体相对集中。高校学生都集中学习、住宿,由于学生消费心理、消费习惯尚不稳定,消费需求具有较大弹性与可诱性,同时学生具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。同时高度集中的影响口碑传播迅速。3、目前郑州市高校广告促销分析:传单:狂轰乱炸式――上万

3、份传单雪花一样铺盖到校园,结果地上、手上、垃圾桶里,无人问津;海报:蜻蜓点水式――静静的等待大家来看,每天几十张海报谁会去看,就是看了有谁会记得你,两天以后又被新的海报盖住效果不言而语;赞助活动:火山式――活动现场人山人海(最多1000人,只是冰山一角罢了),有几分钟属于你,有效果也是一时的,耗费大量人力、财力、物力,投入产出比例严重失调;总结以上促销方式主要有以下特点:投放量大、被动性强、投入成本高、广告效果不明显、广告效果无法衡量和监控、广告成本无法精准计算控制、第二次广告成本无法降低、投入产出比严重失调,同时学生厌恶感排斥感加剧。 二、《酷风》介绍1、服

4、务宗旨    《酷风》本着引领前沿时尚,推广品牌,服务社会、企业、学校的宗旨,为商家和消费者的交流与互动架接了直通桥梁。为客户创造价值,为员工创造机会,为学生创造财富,为社会创造效益。2、广告样式《酷风》以摆渡校园为办刊方式,其主要内容是区域内各商家优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍等方案来引导消费者到贵公司消费。专门针对学生在吃、穿、用、行、学、玩等各方面特点编辑,是一本学生消费实用信息手册和生活学习购物指南。《酷风》内容主要涉及餐饮、服装、娱乐、数码、学习等等,商家可以在杂志上发布自己的公司简介、产品介绍、招聘信息、商品促销,也可以把自己的产品

5、以“优惠券(优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍)”的形式刊登在杂志上,消费者凭“优惠券”可以获得商家承诺的优惠,这样大大提高商家和消费群体之间的互动。同时《酷风》内容还包括大学生关心的话题,指引大学生如何消费,这些话题都非常实效、风趣,并且接近学生群体,具有很强的可读性、传阅性和收藏价值。3、广告特点(1)高覆盖面:同时覆盖郑州市多所高校,直接受众2万,影响受众5万。(2)精准性:采用直投到各寝室、采取实名制签收。(3)生动性:图文并茂、内容丰富、贴近生活,吸引力强主动性好。(4)高档性:128克铜板纸全彩色打印,图文效果明显,主动阅读性收藏性好、

6、广告效果明显以及公司形象大幅提升,解决学生对传单的排斥感厌恶感。(5)吸引性:特殊的位置,特殊的版面,直接吸引消费者的目光。(6)广告过程可监控性:采取实名登记直投,让商家知道每份广告投放给了谁,哪个寝室,联系方式等信息,达到广告过程的监控。(7)广告结果的可评估性:通过对杂志上“优惠券(优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍)的收集,可对广告效果进行评估分析。(8)互动性强:通过“优惠券(优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍),等活动能吸引学生长期的与商家互动。(9)二次广告成本的可降低性:通过对前期广告的投放,可通过优惠卷的反馈统计出适合

7、自己行业的消费群体而定向直投。(10)低廉性:传单:按覆盖人群20000计算    20000 X 印刷成本费0.8分/张+人员工资5人X 30+交通费10=1760元海报:印刷成本40 X 8+人员工资30=350元名片形式:20000 X 0.4+人员工资5人X 30=950元4、 广告招商对象广告招商对象涉及服装、化妆品、IT产品、手机、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和学生息息相关的广告资讯。5、 发行周期时间每月发行2期,每期发行量不低于1000份,同时不定期根据新生入学、学生毕业、五一、

8、国庆等节假日推出特别增刊若干,具体变动

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