合景泰富誉峰营销策划提案--成都豪宅

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1、成都豪宅市场需要新理念支撑——这是我们读懂合景泰富之后的第一直觉合景泰富·誉峰营销策划提案(成都豪宅)Part1.为什么我们能赢？(市场、客户、产品力）展开之前，我们必须就一个问题达成共识：——什么样的居住产品堪称城市电梯豪宅？我们面对的不仅仅是同区域竞品的短兵相接，还要面对大量将目标锁定高端人群的间接对手城市电梯豪宅VS别墅豪宅相同点1、高档配置大量堆砌2、施工工艺精益求精不同点1、前者拥有城市配套资源2、后者一般具有稀缺自然资源机会1、“顶级别墅，村级配套”现状相当普遍2、成都有钱人大多已拥有1套以上别墅，继续

2、购买的欲望呈递减趋势我们的客群是怎样的，凭什么说服他们买城市电梯豪宅，而不是别墅？我们与之相比的核心竞争力——城市！毋庸质疑，是城市！！讲地段、讲配套、讲生活……我们正是在把城市的内涵剖析的淋漓尽致！我感到很纳闷，因为我住的这个地方，左邻右舍是不会在这么晚的时候给自己的邻居打电话的，于是我问这位服务员，是哪位伯克先生、他现在在哪里以及他是否的确希望非得在今晚见面？　　服务员的回答是：“吉姆·伯克。他就住在这幢公寓的楼上。而且，他的确是非常想在今晚与你面谈。”我并不十分了解吉姆·伯克，但是我却对他在强生公司的领导才

3、能敬佩不已，就像佩服他在处理美国Drug-Free公司的合伙人关系上十分成功一样。早些年，伯克还因为处理Tylenol污染危机而成为一个商界传奇人物。我不知道他为何这么急切地要见我，当我给他打电话时，他说他立刻就下楼来。——FROM：郭士纳《谁说大象不能跳舞》我们找到了这样一种客户素描本土私营业主，成都早期发达的高端阶层，掌握本土资源，洞悉城市价值走向，目前仍处于上升期，他们主导着成都的潮流与生活方式。企业高管，高知阶层，区域购买特征明显，他们将带来新的思潮与生活方式。这两类群体年龄及家庭结构相近，同属事业鼎盛期的

4、上升群体，拥有某个领域或者某个行业话语权的高端消费人群。HEIS老板金领公司高管CEO外籍人士500强经理人……我们知道我们的客群是怎样的对于我们的消费群体，他们是冲向塔尖的阶层，对物质、对品质、对身份的要求不断提升，他们需要的是享受，而非单纯的彰显。他们购买的是一个真正的核心地位，而非一个单纯奢华的空间。他们在乎的更多是自我的满足，而非单一的身份符号。隐约找到了一些感觉，但这不是全部，因为这不仅仅是我们的客群，也是所有城市电梯豪宅的客群，我们还要进一步探寻再看誉峰VS其他城市电梯豪宅誉峰VS其他城市电梯豪宅龙湖·

5、世纪峰景·代言这座城市的自信与梦想·国际城南地标巨著，世纪城之上景观豪宅中海·城南1号·一座城市的荣耀·中海地产2008殿堂级作品世纪峰景城南1号类比项目名称面积均价（元/㎡）总价（万元）广告语月消化速度高端城市电梯中海城南1号89-316㎡9500-10500170--450一座城市的荣耀2008，中海殿堂级作品6-9套龙湖世纪峰景280-550㎡11000300-600龙湖向南·世纪城向上国际城南·地标巨著除早期销售4套，目前基本无销售华敏世家320-3409000-10000300-340-4-5套紫檀28

6、2-295㎡12900360-410身无价·心无价起价403万/套，我不是别墅城中极致别墅之后住紫檀不足2套不容乐观的城市豪宅销售现状各项目滞销原因分析中海·城南一号1、定价偏高，豪华大户型的单套住房总价高2、无优惠措施3、周边生活配套匮乏龙湖·世纪峰景1、项目地价高，开发成本大2、设计户型面积均在280㎡以上，预期销售总价高，使得市场接受度小3、开盘时间不断推迟，市场负面影响较大4、生活配套严重匮乏华敏世家花园1、做为豪宅，产品设计上虽有奢华的面积，但内部空间组织过于强调生活空间的满足却忽略了居住的享乐特性；2

7、、项目规模小，小区景观环境打造有限。3、项目缺少了较多的豪宅必要的资源、产品元素，使得项目核心竞争力偏低，项目的市场认可度较低。紫檀1、产品设计比较中庸，除空间尺寸宽大外无其他突出的亮点；2、定价偏高，单套住房总价高。3、开发商市场知名度不高。结论基于以上几个豪宅的分析，我们不难发现目前成都市场的豪宅，仅仅是就豪“宅”而说“豪宅”在它们的推广上也仅仅是围绕着产品说话一味追求所谓“调性”，推广流于浮夸、空泛除了“豪宅”，没有更真实、明确的产品创新理念并未真正的将其产品融入一个豪宅生活圈成都的豪宅项目，都缺乏一个顶级的

8、豪宅生活圈所以,誉峰应当跳出这个现状合景泰富誉峰解决之道不要虚幻的梦想，不要浮华的荣耀除了豪宅之“豪”，我们还能给予何种更新颖的价值？我们力将整个项目包装成目前成都最高端的顶级奢华生活圈，从而带动整个豪宅的销售。项目整体定位：城南CBD中轴峰鼎奢华圈随着项目的营造及推广建议，我们可以逐步建立起完善的“顶级生活圈”价值标杆，城南CBD中轴峰鼎奢华圈·城市电梯豪