魅族手机营销策略论文

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1、浙江万里学院商学院毕业论文题目魅族公司（手机）市场营销策略探析学生姓名索超学生学号2009011398专业班级市场营销专业，09级2班指导老师王新刚系别会展与营销系毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文（设计）是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文（设计）中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生姓名：索超日期：2012.09摘要在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能

2、旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。对于营销的概念或者说定义,相信从事营销的人都了解。美国营销协会对营销的定义：对思想观念、产品、服务的构思、定价、促销、分销来创造交换，并满足个人与组织目标的计划和执行的过程,其实通俗地来讲就是以销售为目的而进行的所有工作的总称。卖出东西只是营销的终极目的，营销涵盖着以销售为目的所进行的所有工作，包括市场分析、政策研究、消费定位、价值判断、制定策略等一系列的工作。就像无论做任何事情总要讲究个方式方法一样，营销也一定要找对了自己的道。虽然近几年来，魅族无论是从技术的成熟度，还是品牌的知名度上都有了很大提高，凭借着M8、

3、M9及最新上市的MX等系列产品，在国产手机市场占据了一定的市场份额。但是小米（国内新兴手机品牌），作为一家新加入手机领域的品牌，在去年推出M1之后，其品牌关注度便快速提升，M1也在上市第一个月便跻身整体手机市场最受关注前十五大产品榜单，产品影响力可见一斑。另外国内品牌华为、中兴、酷派等手机厂商所推出的产品，目前在国内手机市场所占的市场份额还是魅族远远不能比拟的。魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努

4、力，才可达到这样的预期。本文通过对国内外手机企业营销策略的文献研究，从而得出对魅族公司市场营销策略的启发。然后结合目前魅族公司的营销现状和分析制约其发展的一些主要问题，将理论运用于实际，为魅族公司产品的市场营销策略提出有价值的建设对策。外文翻译目录1概述11.1市场营销策略的涵义与意义11.1.1市场营销策略的涵义11.1.2市场营销策略的意义11.2营销策略在企业发展中的作用21.2.1提高顾客忠诚度21.2.2增强企业核心竞争力21.2.3降低营销成本31.2.4提高企业对市场的灵敏度31.3本文的研究背景与意义31.3.1研究背景41.3.2研究意义42魅族公司的市场营销策略6

5、2.1魅族公司市场营销策略概况62.1.1饥渴营销72.1.2口碑营销72.1.3炒作营销72.1.4条件品策略营销72.1.5微博（论坛）营销82.2魅族产品与相关营销策略融合的现状92.2.1近年销售状况92.2.2产品的定位102.2.3销售渠道方面113魅族市场营销策略存在的问题和原因分析3.1品牌意识不强，知名度不高123.2品牌形象模糊123.3公司资金层面压力大133.4副产品消费不旺133.5销售方式渠道不广144魅族在营销策略方面不足点的对策4.1品牌塑造154.1.1品牌形象民俗化154.1.2产品多元化164.1.3挑战名牌174.2品牌传播184.2.1品牌延

6、伸184.2.2广告宣传194.2.3企业联合204.3副产品和销售渠道调整4.3.1副产品方面调整214.3.2销售渠道调整21结论22参考文献23致谢241概述1.1市场营销策略的涵义与意义1.1.1市场营销策略的涵义市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。适合中国的一些市场营销策略有很多，总结起来有以下这些：一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有

7、一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。　　二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。　　三、品牌提升策略：