量版式ktv营销方案

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1、量贩KTV营销方案致：总经理由：营销策划部一、前言作为KTV娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费，还是尊贵享受，都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。首先，得进行准确的市场定位，要把东方会量贩KTV打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？以当今娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！二、主题：以平价的消费享受尊贵VIP待遇，打造高品味生活娱乐场所。运用

2、先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。三、消费心态分析：1、追求时尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，KTV便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，KTV不失为夜生活的首选，也是消费的闪亮增长点。2、如今竞争压力不断增大，人们生活的消遣方式呈多样化以品牌消费、廉价消费为主导，选择余地也越来越多。上KTV消费的，呈现增长趋势。近四成消费者上一次KTV的人均消费通常在百来元左右；人均消费超过300元的消费者还不到一成；有近四成的消费者一次KT

3、V的人均花费只在百元以内。四、市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，每天有不断的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不断的更新，让消费者感觉好玩、新鲜又实惠。市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化、服务、出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。1.企事业单位、私企、个体。2.团队——企事业单位、私企、团队组织3.中档散客——私人聚会五、市场推广：准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键

4、的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。1.销售部（1）把酒水促销做为杠杆，软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。（2）团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费。（3）散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是较高收入的白领阶层。2、内部消费链的建立通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接外部宣传与促销（1）新闻媒体的全

5、面合作（除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度）。（2）加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。（3）交通工具上的宣传。（4）人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。3、内部宣传客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式。4.、提高回头率通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提

6、高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。六、营销策略：1、通过发行VIP卡留住现有熟客，增加对VIP卡的宣传，开拓新客源：①凡办理会员卡均可在指定时段免费欢唱100分钟（送下午场欢场时间）。②VIP会员每周优惠：不定时推出会员优惠，让会员真正感受VIP享受。③定期整理会员消费资料，做消费提醒包括升级或降级提醒。④与移动或银行合作增加中高端VIP客户。

7、⑤针对未成为VIP客户分类，对有潜质客户进行VIP卡销售。2、利用不定期促销增加营业额：①公司优惠：凭营业执照复印件可立刻获得VIP黄金卡一张享受VIP待遇、公司庆典送红酒一支。②生日优惠：生日当天凭身份证送庆生果盘一个或红酒一支。3、增加量贩KTV店开设连带式自助餐，自助餐时间为16：00-20：00可定房间满一定额消费免费享用自助餐或每人58元门票进入自助餐区享用（门票费不计入最低消费、VIP卡房每人48元）4、促销广告①店堂海报宣传②店堂明显处X架展示或海报宣传，内容特显噱头为主，让客人进一步了解③包厢宣传单宣传④电视字幕

8、宣传