重庆财信赖特与山推广策略及执行细案

《重庆财信赖特与山推广策略及执行细案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、【赖特与山】推广策略及第一阶段执行细案HBB2012.6.4时至今日，产品的初衷是否因市场而发生变化，不得知。回顾此前沟通，项目千万级别墅群的属性决定了非短期执着于销售，而更多担负起品牌价值涅盘的意义。而当下市场，千万级项目纷纷放缓节奏，甚或直接调整产品策略，大家判断一致，经济大势所限，动销售，非易事。产品策略要么往下调，降低成本，高端别墅性价比拉动市场。要么往上走，把千万级项目的价值做足，等待市场时机。这是营销决策和心态的问题。但对推广路径影响不大，无论产品上下，推广都必须解决一个“影响力”的问题

2、。无非是节奏和心态的差异考量。说回推广，第一步，当是对产品价值的再研读。千万级的第一重：纯独栋∣0.29∣铁山坪奠定顶级格局的基础价值。纯独栋——目前重庆面市项目中极为稀罕。0.29——重庆乃至西南亦属前沿之列。铁山坪——山、林、温泉，生态资源完整丰富。峡谷之上，江山形胜，更具收藏格局。空气指数、平均气温，尤适居住养身。基础价值已形成购买的重要内容。但仍不足以俾睨群雄。纯独栋或低于0.29，乃至自然资源各擅胜场的都有。仅靠规划和资源，难以成为绝对购买动机和独有占位，尤其在当下市场，很难兴奋。千万级的

3、第二重：赖特∣两层半∣草原风格（工匠风格）∣进口材质形成最独有的产品价值。美式大别墅，自由、舒适、空间感好。赖特的符号和理念导入，两层半突破性空间尺度，面宽阔达21米，贴近大地自然。结合山地特征，构成对传统别墅的全面超越。最大的价值来自于对“已有别墅使用经验”客户的充分了解和需求解读。真正在别墅功能和尺度上突破传统别墅局限，摈弃传统别墅单客厅布局，双客厅布局，一楼主客厅具可变性。引导别墅回到产品本身上来。而非简单的符号消费。赖特不是价值本身。而是一个比附的符号和理念的高度。但理念却是有价值的，尤其当

4、诞生的产品与传统别墅形成区隔之时，全面否定当下别墅，成为项目发力的契机和建立影响力的可能。也从而能够真正建立起独特的产品价值和市场心理价值。这才是千万级价值认知最为灵魂的部分。千万级的第三重：九洞高尔夫∣星级酒店∣高端会所商业？顶级项目必须的重要条件来自顶级配套。但严格来说，目前已知的配套略显平淡。项目的客群功能定位显然不可能只是居住。从度假养身、商务社交、公司会所等全面考量，明显缺乏更具圈层符号感的亮点式配套。在后期的营销资源平台上，建议可考虑引入更有圈层号召力的符号性配套。既是项目价值的进一步提

5、升，也是营销平台的进一步拓展。千万级的第四重：距主城半个小时车程

6、两江新区范畴距离永远是顶级别墅的致命伤。本项目尚好。相对缙云山，铁山坪绝对有可能作为第一居所。这对市场的吸附力大为提升。而两江新区对项目价值有强烈的心理暗示，尤其针对投资心理。这是一个平衡性的优势。我们显然不是区域最好的顶级别墅。但却是在生态环境和区域距离两大指数中最好的顶级别墅。产品、环境、配套、距离。四个层面共织千万级的价值体系。产品——建立市场地位和强势区隔。拉升客户心理价值。（价值占位）环境——结合产品价值，打动客户的核心优势

7、所在。（价值落点）配套——顶级价值支撑，尚需提升。（价值深化）距离——重要的竞争策略。决策促进因素。（价值引导）从产品出发进行价值占位，显然，本项目的定位应跳脱传统别墅定位，强力放大产品差异化价值。第一时间区隔市场，并赋予高度价值感。产品定位：纯独栋·两层半·千万级峡谷别墅区全独立·两层半·美式私人峡谷别墅独特性、唯一性、收藏感。气质与气场的营造。产品价值与自然价值的融合。市场定位：中国西南首席富豪栖息区强力塑造公众印象和符号，形成圈层标记，吸引客群自我对位。真正卖给哪些人，其实无需过多分析。案值决

8、定了圈层其实很窄。身家至少亿元上下，实业家为主。用作居住、度假、公司会所或纯良资产保留投资。重庆辐射西南是第一抓客战场。沿海城市是争取型拓客。当然，针对重庆本土客户，产品形态、功能和环境更具击打力。针对外埠客户，大区域、大环境和产品稀缺价值传递更为重要。第二步，看看对市场的扫描。短期内，千万级别墅竞品动作不大。但明年三月尚不得知。不妨先来了解下部分代表性项目。申基悦榕庄-缙云山资源&温泉-精装本-各地成功的操作案例案-2家星级酒店配套-私密新牌坊核心地段-南滨路交通便利-私家电梯，2-4个车

9、位-顶级私人俱乐部CBD地段升值空间--恒温游泳池、特色中渝·山顶道御府江景资源-SPA-金钥匙物管-区域配套成熟-长江首袭-城心地段交通便利-鸿恩寺公园资源嘉凯城北麓官邸-纯别墅区城心地段交通便利保丽江上明珠-鸿恩寺公园资源-百万方综合大社区的便利--5亩占地、湖景资源传统别墅区，认知度高--使用面积、花园赠送高复地山与城赠送面积大--晋愉大岭湖较地大下室全采光，游泳池干挂石材，品质好-地下室采光好-千万级项目的市场格局大致三分：区域优势型：中渝·山顶道御府、保利江