市场营销策划实训心得

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1、★精品文档★市场营销策划实训心得为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学1、实训时间：2、实训小组成员：五个人3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★市场营销策划实训心得为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学1、实训时间：2、实训小组成员：五个人3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”

2、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★市场营销策划实训心得为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学1、实训时间：2、实训小组成员：五个人3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力4、实训过程内容：我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行

3、的首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示5、个人承担的小组任务在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我

4、们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务：、供应商分析在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别、目标市场和目标市场策略的选择目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠企业也就不可能取得稳定快速的发展其中

5、目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略、波斯顿矩阵分析在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展6、个人心得和体会、心得通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我

6、们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题、体会现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就

7、显得尤其重要因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才重庆科技学院实习总结报告的写法及基本要求一、实习报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习报告”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11★精品文档★2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分(1)前言：主要描述本次实习的目的意义、大纲的要求及接受实习任务等情况(2)主体：实习报告最主要的部分,详述实习的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习经历了哪些环

8、节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论(