如何做好销售展示 测试答案

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1、测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.关于FAB法则，下列表述错误的是：√AF是指特征（feature）BA是指优点(advantage)CB是指利益(benefit)D产品对于客户的价值，在于产品本身正确答案：D2.下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是：√A客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买B客户不喜欢推销，但喜欢购买C客户购买的是利益而不是产品D“如何销售”比“客户为什么购买”更重要正确答案：D3.客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于：√A认识层级B约会层

2、级C伙伴层级D同盟层级正确答案：A4.下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是：√A一等营销打品牌B二等营销定规则C三等营销做公关D四等营销拼价格正确答案：D5.产品之所以对客户有价值，原因在于：√A产品本身质量好B客户对产品的需求C客户对产品很喜爱D销售人员口才好正确答案：B6.在下列关于如何处理客户关系的表述中，错误的是：√A从客户内部找内线B要与客户群中最具决策权的人搞好关系C客户群中，最人微言轻的人最容易接触的D客户关系的最高境界是同盟层级正确答案：B7.做销售工作，必须具备“三会”，下列选项中，不属于“三会”内容的是：

3、√A会跑B会说C会想D会写正确答案：A8.销售提案是销售工作不可或缺的环节之一，关于销售提案，下列表述错误的是：√A提案越复杂越好B提案要体现销售者的真诚C提案要按照客户思路写D提案要分析出客户得到的回报与利益正确答案：A9.下列选项中，不属于销售提案作用的是：√A可以了解到客户需求B可以使销售工作专业化C可以让客户产生好感D可以突出产品的利益点正确答案：C10.下列选项中，不属于销售提案内容的主旨的是√A公司介绍B客户问题点C客户利益点D问候及感谢语正确答案：D判断题11.产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说

4、法：√正确错误正确答案：正确12.当与客户成为同盟关系时，双方谈话的内容将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.成功的销售需要多种技巧相互融合，还要能够充分调动逆商和情商等多种元素。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.销售提案的撰写，要按照销售员个人的思路来写。此种说法：√正确错误正确答案：错误下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！谢谢！！1、有来路，没退路;

5、留退路，是绝路。2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!3、做一题会一题，一题决定命运。4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。5、拼一载春秋，搏一生无悔。6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!10、22.对命运承诺，对承诺负责11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高声语，恐惊读书人。13、高三高考高目标，苦学善学上好学。14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创

6、佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。17、遇难心不慌，遇易心更细。18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。19、努力造就实力，态度决定高度20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。21、精神成人，知识成才，态度成全。22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。27、山高

7、不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握现在、就是创造未来。32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲33、我心飞翔，路在脚下。34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事业，态度决定一切。2016年经典励志语录二你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。竹子用了4年时间，仅仅

8、长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是