白酒公关团购事业部手册

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1、白酒公关团购事业部手册渠道差价——节约成本——消费者主权目前许多地区，酒水自带比例已达到50%，甚至一些地方达到80%，企事业单位的团购都来自一些代理上的团购，消费者的口碑营销传播是最好拉动中高档品牌的途径，这需要有我们专业的圈子人进行宣传，积极开展团购事业部，占领团购新兴渠道的有效提高销量和品牌提升的的重要工作，公关团购事业部是加强和目标团购客户的传播纽带，有效沟通。重点培养核心消费者并在终端形成自带或自点，带动品牌的消费氛围。公关团购处的三大好处；1、   市场推广专业性2、   市场政策统一性3、   销售人员焦点集中性公关团

2、购部招聘的原则和途径1、   公关团购部经理招聘要求；实战经验丰富，对市场熟悉，有一定的人脉关系，有一定团队管理经验和协调性，有两年以上大客户经理或者区域经理的工作经验，性别女性。招聘途径；区域经理中选拔，大型酒店餐饮的终端营销部经理或者大型企业的大客户部经理2、   团购部销售代表；招聘要求；高中以上学历一定是女性（已婚优先）年龄在20—30岁之间，气质形象上佳，沟通能力强，具有一定的人脉资源或者年轻、形象好、亲和力强、擅焦急3、   团购“行销”员招聘途径及要求；政务及商务领导推荐的人、企业自身优秀的酒店促销员酒店餐饮和大型娱乐

3、场所的营销经理、保险公司大客户经理4、团购事业部兼职人员当地人脉极广。交际能力特别强的官商和官商家属公关团购部主要公关目标执行关键一；实施区域划分对自己管辖内的机关企事业单位进行逐一拜访，并登门拜访最高级别的领导人，并由其指派具体事宜负责人，进行沟通交流，确定购买意识执行关键二；攻关具有召集性的公关团购单位财政、纪委、组织部对事业单位有带动作用；建委、工商、税务对企业有带动作用公安、卫生部门结交广泛人大、政协比较容易突破上述部门本身用酒不是很多但是能给介绍很多关系例如；建委、工商、税务能介绍大量的企业单位，而事业机关部门多对地方酒保

4、护严重，所以企业单位是团购事业部很大的突破口例如；纪委虽然是清水衙门，但是召集能力很强，所有单位都给纪委面子，有突破作用执行关键三；寻找具有社会资源丰富的官商作为分销商和团购人员优点；可以迅速做一个系统，一人带动一个市场缺点；开拓能力差；不能完全服从公司大规模的政策运作策略