房地产万能销售说辞

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1、房事秘笈——策划和销售的GGMM准备的一本宝典万能销售说辞目录8H(b  M-a;v.y)

2、7]1、……………………………………………能否按时交房&A,Y1I8w6G.

3、2、……………………………………………质量问题4E%U:q$f7y9t3、……………………………………………价格问题3o9v.M  h*G6J,]5~:[3y,U4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时!)}6y7L)g'X9K'Z:~"[5、……………………………………………资金周转有问题，暂不能买&n0a7X+[&~*d.b6、………………………………………

4、……销售的三板斧2D$z:`  w;P(z8y9a/d7、……………………………………………按揭的好处"C+J2^0n4m$d;d6w8、……………………………………………期房风险大，等建好以后再买4i3}"D:M3h9、……………………………………………看到现房再买.K#j2P7h,g*H10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱6A3n  N(W6G:n/~-l&y#W11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异7S-a  O2R&f  ~$E12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋7L:

5、b#D0N4u8U.J  @7p/z!u9u13、……………………………………………谈客技巧"u%~-f9N3w2O0'z14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？0Q  a$D+t:^3_15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说3z-{'r"Z&P*^6?16、……………………………………………预约见客户的技巧#c;r7Q/b0@"A:v17、……………………………………………标准销售流程(F+g*R4P4J%H7s18、……………………………………………劝订技巧"X*{,_8s$m,g#t1w19、

6、……………………………………………业务洽谈注意事项3@3U7K#k+K  u1o"V+q"z20、……………………………………………销使工作体会，应答话题7H%V*V'u.g21、……………………………………………如何抓好销使5H5c-c9d%N0F6V+q22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买"g$O$z-j-O,l;I23、……………………………………………谈判中必须讲到的&k6^7t1h-G24、……………………………………………谈话的要领-W(p.s9.i.[*{!X+a25、……………………………………………投资好的

7、物业与其它投资的比较"@/B&Z2l+B4W3J(r26、……………………………………………与当地人拉近关系0q,@%i,E6t&d(V5K7},u8O27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系0l:o3w.U(G0i'k28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应7p%P/k1q%x0B)m29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊.e/T*/d+`:w4I'V30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有

8、升'J.e.k$b:J-J)b31、……………………………………………以提问的方式正面引导,E:K  _"`*Y"x:s1C32、……………………………………………做销售应保持的态度#_/S.m;N:a1O-N1h$I33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）9e6L*F/r3q$U0B6@34、……………………………………………相关术语/m2[+~$s7R-F(n3E35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值;D5h2l&h2U%n&N%S2v36、……………………………………………了解客户心理-H+K

9、:}%/F(W9v37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律  S,T8V.Y1T:n  R38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?2j!w!h!S9U1v,S7H39、……………………………………………不要反驳客户!V.l2b  e/Q$K!R40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争(H8c.Q:m9[4v-b&U)N+r41、……………………………………………销使培训2_;S7s4S)G42、……………………

10、………………………销使发单流程;I3E1`'D0i#M/d  ~5