鲁花集团文化营销策略

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1、鲁花集团文化营销策略第二章鲁花集团文化营销的动因分析2．1鲁花集团简介山东鲁花集团有限公司成立于1986年，位于山东烟台莱阳市，占地面积80万平方米，建筑面积65万平方米，是中国目前最大的花生油专业生产企业，农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力40万吨，葵花仁油生产能力为10万吨。现有总资产18亿元，拥有职工6300人，辖设莱阳鲁花花生油公司、山东定陶鲁花花生油公司、河南周口鲁花花生油公司、内蒙古鲁花葵花仁油公司等16个子公司。主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、花生调合油、坚果调合油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品

2、。主导产品“鲁花一牌花生油2002年获国家“免检产品一和“国家级放心油"荣誉称号，2003年成为。人民大会堂国宴用油一，2004年，被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品"，同年“鲁花"商标被国家评为。中国驰名商标一；2005年，鲁花压榨一级花生油被国家评为“中国名牌一产品；2006年，被国家推荐为“中国畅销品牌艿．产品畅销全国30多个省、市、自治区，并出口多个国家和地区。2006年实现销售收入45亿元。在发展过程中，鲁花始终坚持科技创新和实施名牌战略，并将其作为鲁花整体发展战略的重要组成部分。科技创新战略：鲁花依靠莱阳盛产优质

3、花生这一地缘优势，大力研究花生榨油的生产工艺，公司经过6年的科技攻关，于1992年攻克所有技术难关，成功独创了“5S纯物理压榨工艺一，工艺创新的成功奠定了鲁花打造花生油这一细分市场领导品牌的基础。按照这种工艺生产的花生油，较之于油内存留了大量对人体有害的悬浮物传统的土法榨油和无色无味、破坏了营养的。浸出法一，不仅保留了适合中国人的浓香味，更含有对心血管疾病和癌症有抑制作用的白藜芦醇、B_谷固醇和植物异黄酮。产品品质明显优于色拉油这一优势，进一步夯实了鲁花作为花生油领导品牌的根基。实施名牌战略：鲁花集团把创建中国食用油第一品牌作为奋斗目标

4、，以质量铸造品牌，以品牌引领企业，逐步将鲁花打造成家喻户晓的知名品牌。在创建品牌的征途中，鲁花始终把产品质量放在首位，从原料选择、质量控制、成品储存等各个环节严格把关，在生产过程中只榨取第一道花生原汁，投巨资引进了世界最先进的黄曲霉检测仪，建成了万吨恒温库，确保花生原料一年四季保持新鲜，保持了花生的营养成份和内在质量，实现了产品合格率100％，用户满意率100％的质量目标，为铸就鲁花品牌奠定了基础。同时，鲁花还狠抓市场建设，形成了以市场带动销售，以销售拉动生产的良性循环。现在，公司已拥有2100人的营销团队，在全国各地建立了61个销售分

5、公司，发展了2026家经销商，形成了覆盖全国的市场营销网络。现在，鲁花品牌已家喻户晓，享誉大江南北，成为中国花生油第一品牌，中、高档消费者的首选产品。鲁花的快速发展有力促进了农民增收。随着公司产品销量的扩大，原料收购数量也不断增加，带动山东、河北、河南、江苏、安徽、湖北、辽宁等地发展花生配套基地500万亩，年收购花生为100万吨，且每吨花生米收购价格比往年增加800元左右，为农民直接创造收入25亿元；2006年，公司在内蒙古的巴彦淖尔建起年产葵花仁油lO万吨的大型工厂，年需油葵30万吨，油葵配套种植基地150万亩，按目前的收购价格计算，

6、每年可为当地农民增收3亿元，可带动近lO万农民增收致富。公司的发展还解决了当地农村富余人员的就业问题，吸纳了2000多名农民到企业务工，人均收入超过8000元以上，带动当地及周边地区运输业、餐饮业等第三产业从业人员l万多人。2003年12月14日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察了鲁花公司，对鲁花所做出的努力给予了高度评价：“由于你们的努力，使消费者和农民都得到了好处，好，做得很好，希望你们做得更好，让更多的农民富裕起来。一2006年9月13日，中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉也视察了鲁花，他高兴地说：“感谢鲁花在中国油脂方面做

7、出的贡献!好好做，国家支持鲁花这样的民族企业发展。一鲁花人将牢记党和国家领导人的嘱托，始终围绕科学发展观，树立以人为本的思想，在保持已有业绩的基础上，站在大市场、大农业的战略高度，将技术优势、品牌优势和资源优势转化为产业优势和市场优势，为解决中国食用油短缺和国家食品战略安全，做出鲁花人的贡献。计划到第十一个五年计划末，花生油年生产能力达到100万吨，其它食用油达到30万吨，销售收入达到100亿元，发展花生种植基地1000万亩，让千万农民成为鲁花的厂外员工。为推进农业产业化进程，全面建设社会主义新农村做出更大的贡献，实现鲁花人“产业报国，

8、惠利民生一的宏伟愿望。2．2企业适应消费者购买行为的需要上个世纪70年代以来，现代市场经济的一个重要趋势就是经济全球化与文化个性化发展。文化与经济有着共生互动关系，文化对经济发展起促进作用，经济发展对文化发