创业教育与就业指导作业解析

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1、《创业教育与就业指导》期末作业　　　　　　学院名称　机械与汽车工程　　　　　专业班级　　　机械13-2　　　　　　学号　　　201301011157　　　　　　学生姓名　李常青　成绩　　2016年6月23日一、创业基础部分：1.简答题（20分）创业企业“融资难”的原因是什么？请从理论和现实两个层面阐述。1、理论：企业不成熟，刚形成初期，规模小，市场形象力不强，汇集融资规模小，从银行贷款难。 2、现实：银行贷款难，风头机会小，民间借贷风险大。－8－2.案例分析题（共20分，各10分注意，请不要改变题项原来所在的位置。）乡村

2、洗衣服务在印度由于价格原因，只有不到7%的人在家中拥有洗衣机。多数人要么在家里手洗衣物，要么付钱让洗衣工来洗，洗衣工把衣物拿走后，在之后的2-7天到河里手洗完送回。米拉之前在宝洁公司新加坡分公司工作了8年，担任负责汰渍和潘婷的印度和东盟区域品牌经理。他认为他可以向原来无力承担洗衣服务的人们提供这项服务。回到印度后，米拉加入了由一家美国风险投资公司建立的乡村洗衣服务公司。米拉及其团队开展了实验以把握顾客需求，他们的第一个实验室在货车后面安装一台洗衣机，把车停在班加罗尔的一个街角，接收顾客的衣物，拿到其他地方清洗，当晚交还顾

3、客。这项实验的成本不到8000美元，目标是证明人们会把衣服拿来并支付洗衣费用。他们持续做了一周的实验，把车停在各个街角，尽可能发掘潜在顾客的所有相关信息，包括如何鼓励人们来到车旁，人们留下衣物时有什么要求等。团队成员确认人们有付费洗衣的需求，也了解到对衣物丢失的担心。之后，团队也测试了把车辆停放在当地小型连锁市场前的情况，更多重复实验帮助米拉他们弄清楚人们最感兴趣的服务：顾客常常要求熨好衣物，也愿意付双倍的价钱在4小时而不是24小时内拿回衣物。为此，他们设计了最终产品：一个3英尺×4英尺见方的流动洗衣摊点，包括节能和消费

4、级洗衣机和一条超长的电线。摊点使用西式洗涤剂，并且由公司每天提供干净水源。之后业务取得了重大增长，2010年清晰了11.6万公斤的衣物。通过上述案例，请回答以下问题：（1）乡村洗衣业务团队如何了解顾客需求的？（答案不少于300字）他们的第一个实验室在货车后面安装一台洗衣机，把车停在班加罗尔的一个街角，接收顾客的衣物，拿到其他地方清洗，当晚交还顾客。这项实验的成本不到8000美元，目标是证明人们会把衣服拿来并支付洗衣费用。他们持续做了一周的实验，把车停在各个街角，尽可能发掘潜在顾客的所有相关信息，包括如何鼓励人们来到车旁，

5、人们留下衣物时有什么要求等。团队成员确认人们有付费洗衣的需求，也了解到对衣物丢失的担心。之后，团队也测试了把车辆停放在当地小型连锁市场前的情况，更多重复实验帮助米拉他们弄清楚人们最感兴趣的服务：顾客常常要求熨好衣物，也愿意付双倍的价钱在4小时而不是24小时内拿回衣物－8－（2）乡村洗衣业务团队如何开发他们的商业概念？（答案不少于300字）1.带头者对商机敏锐的嗅觉，发现了乡村洗衣这块市场的空缺。 2.通过进一步的市场调查，开展了一系列的实验。其中包括在货车后面安装洗衣机，接受顾客的衣物，当天洗当天还。摸清人们会把衣服拿来

6、并支付费用进行清洗的现实。之后把货车停放在超市门前，逐步弄清了消费者感兴趣的服务。    3.以此服务为核心，设计出了一个3英尺×4英尺见方的流动洗衣摊点，包括节能和消费级洗衣机和一条超长的电线。摊点使用西式洗涤剂，并且由公司每天提供干净水源。移动式的摊点刺激了人们洗衣的愿景，廉价的收费符合当地的经济情况，高效的洗衣效率再加上免费烫好衣服的优质服务，吸引了无数的当地居民－8－3.分析讨论题（20分）《水浒传》、《三国演义》、《西游记》等古典名著都详细刻画了创业团队，请选择其中的一个团队，从团队的组建、角色扮演、冲突解决、

7、团队演化等多个方面，认真剖析比较，总结团队运营所涉及的关键要素和一般规律。（答案不少于500字）《水浒传》 团队组建：梁山起义的军事力量主要由三部分组成：马军、步军、水军，水军作为其中的一只特殊群体，其强盛主要源于强大的水军领导班子。水军在梁山起义的发展过程中，可谓是功不可没；在招安过程中（起义的转折点），水军群体也做了最有力的反抗；而在起义后期，水军群体异常迅速的衰败也一定程度上映射了梁山起义最终的结局。 角色扮演：宋江有及时雨之称，做董事长；卢俊义号武功天下第一，做副董事长；吴用智谋第一，做军师；公孙胜善断天气，是大

8、仙级人物，江湖组织少不了。这样的核心团队，对其他山头有巨大的震慑力与感召力，梁山吞并做大是迟早的事情。 冲突解决：有一次宋江因躲酒而去解手，出来后不小心踩到了火锨柄，引起了一个人的怒火，跳起来就要打宋江。这时柴进赶了出来，连忙叫出宋江的名字，那个大汉听到是宋江，立马跪地求饶乞求宋江的原谅。宋江连忙将大汉扶起，寻问后得