法国婴姿坊产品促销策略优化

《法国婴姿坊产品促销策略优化》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、法国婴姿坊产品促销策略优化7第1章法国婴姿坊产品简介及促销现状1.1法国婴姿坊产品类别及特点婴姿坊产品经过三十余年的发展，已经开发出三大系列产品。即：BeBeFenne系列、MeReFenne系列和有机系列。BeBeFenne系列主要包括婴儿洗护套装，幼儿洗护套装和儿童洗护套装，并拓展出三种套装的加强型，涉及到洗发露、沐浴露、深层润肤香皂、爽身粉、润肤露、润肤油、洁面乳等产品；MeReFenne系列则包括产前妊娠调和按摩油、产后妊娠修复按摩膏、妈咪用修身美白霜、女用卫生保养湿巾等二十余项产品；有机系列则包括母婴多效修复平衡精华、婴幼儿平衡护臀霜、婴儿平衡奶癣宝、孕妈咪妊娠臻白平衡啫喱等二十

2、余项产品。从功能角度讲，婴姿坊产品涵盖了母婴用品的绝大部分功能，包括皮肤护理、皮肤保养、产后恢复、婴儿培育、母婴护理等多项基础功能以及针对特定消费群体的加强型功能。婴姿坊产品的最大特征，即为天然、安全、健康。在当今母婴用品市场鱼龙混杂，甚至部分地区还出现了“黑心棉尿不湿”、“毒奶粉”丑恶现象的严峻形势下，婴姿坊产品却以权威专家的认证向世人证明了它的可靠，即无石棉，无甲醛，无二恶烷。在严格的加工工艺下，每一个环节都经过精确地微机控制和数据测算，做到最大限度的保障母亲和婴幼儿的合法权益和身体健康。它的开发目的，是让母亲放心，让婴幼儿开心，给每一个家庭待以诚心！同时，婴姿坊产品还力争与中国实际相

3、结合，尽力开发与中国母亲和婴幼儿的人种，体质相配套的新产品，真正了在产品研发上做到与时俱进。1.2产品的促销现状在市场营销理论中,促销有广义和狭义之分。按照科特勒在《营销管理》一8书中的论述,广义的促销是指为了提高企业销售额而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合在内的营销方法;狭义的促销仅是指销售促进,是指企业通过提供各种短期诱因(如打折、买赠、优惠等),促进销售增长的一种营销手段。零售促销是指零售企业面向终端消费者的促销。为规范起见,本文中所提及的零售企业的促销均是指狭义的促销涵义,即销售促进。目前，法国婴姿坊产品在华的促销，其销售状况视各地情况有所不同。根据笔者所做

4、的市场调查，华东和华南地区由于经济发展较好，居民保健意识的增强，是婴姿坊产品历年的销售重点收益地区，也是婴姿坊在华销售较为先进的典范地区。而东北地区的销售形势则以连年上涨的销售额，逐步体现出其后发优势，逐步形成与华东、华南地区三分天下的销售态势。笔者经过调查分析后认为，婴姿坊产品销售的杰出成绩，其关键要素就在于产品促销的蓬勃发展。与其他同类产品相比，婴姿坊产品的促销现状可以用如下两点描述：（1）加盟销售发展迅速。促销的实现，很大程度上取决于消费者的消费的方便性。到目前为止婴姿坊在全国共有数千家加盟店，其发展速度之快，设立密度之大均为同类产品所仰慕。此外，加盟销售点的逐步增多，也使得产品销售

5、摆脱了“酒好不怕巷子深的”传统销售哲学，使得产品在短期内深入人心。加盟销售发展迅速，也使得产品具有了强大的竞争力和品牌效应，对于产品促销而言，积攒了足够的发展后劲。法国婴姿坊品牌加盟方式在大原则统一的前提下较为灵活，由省级代理商负责此类业务拓展，加盟费用视各省省情由代理商灵活掌握，销售网点规模、人员配置均在总部要求的限度内由各省代理商视情况加以配置。其自主权下放限度之大，为各类母婴用品所罕见。也正因如此，婴姿坊在我国各地省情各异的前提下，都能充分保持其下属销售单位员工的积极性，也增强了各个销售点的生存能力。笔者认为，这是就为促销效果最大化奠定了良好的基础。（2）促销方式灵活多样。婴姿坊采用

6、的促销方式十分灵活，包括优惠返券，季节打折，重大节日降价促销，免费试用等等。由于婴姿坊产品主要为母婴用品，其促销方式必须合乎此类产品的物质特性。笔者认为，婴姿坊产品的促销，9其基本原则即为：质量上乘，价格合理，适时优惠，多方共赢。在优惠返券方面，婴姿坊销售点采用“采购即有”的原则，即凡采购婴姿坊产品，不论价值高低，均有不同的优惠券予以返还。优惠券中，包括直接抵用、搭配抵用、打折券等等不同的功能。一般而言，购买产品的价值越高，得到的优惠券的变现性和直接适用性就越好。但即便是购买价位较低的产品，婴姿坊也会适时的予以打折券和小赠品，这方面的优越性在于，他可以最大限度的保障购买者的积极性和受尊重感

7、，进而为企业形象的良好树立建立最佳的广告效应。季节打折则体现出婴姿坊产品促销中的时令性。众所周知，婴姿坊用品涉及到保健品，婴幼儿用品等诸多门类，这些产品中不可避免的具有一定的季节性。如童装和婴幼儿用品，其本身就是按照季节而生产的，此外，保健品的保质期限也有具体限制，其本身的设计生产也都有很大的时令性。这些都需要在不同的季节依据产品的不同状况予以打折出售，以维系企业的销售额。婴姿坊的具体做法即为：对于季节性产品，则按照换季