商业计划书样本.doc

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1、商业计划书样本目录第一章:摘要3第二章:公司介绍6一、宗旨(任务)6二、公司简介6三、公司战略71.产品及服务A:72.产品及服务B,等等:83.客户合同的开发、培训及咨询等业务:8四、技术81、专利技术:82、相关技术的使用情况(技术间的关系):8五、价值评估9六、公司管理91.管理队伍状况92.外部支持:103.董事会:10七、组织、协作及对外关系:10八、知识产权策略11九、场地与设施12十、风险12第三章:市场分析13一、市场介绍13二、目标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略16五、市场渗透和销售量16第四章,竞争性分析17一、竞争者17二、竞争策

2、略或消除壁垒181.竞争者[A,B等]18第五章;产品与服务19一、产品品种规划19二、研究与开发20三、未来产品和服务规划20四、生产与储运20五、包装2140六、实施阶段21七、服务与支持21第六章市场与销售22一、市场计划22二、销售策略231、实时销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴23四、销售周期:25五、定价策略261、产品、服务:262、产品/服务B27六、市场联络;271、贸易展销会272、广告宣传283、新闻发布会284、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄29七、社会

3、认证29第七章财务计划29一、财务汇总29二、财务年度报表30三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表:32六、现金流量表:32第八章附录32一、[你公司或项目]的背景与机构设置:33二、市场背景:33三、管理层人员简历34五、行业关系34六、竞争对手的文件资料:34七、公司现状34八、顾客名单35九、新闻剪报与发行物:35十、市场营销35十一、专门术语35第九章图表3540第一章:摘要如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长

4、,不超过两页的篇幅,越短越好。想看一下实例,请查阅“摘要”栏目。(查阅的网址为:http://personal.gz168.net/jyj/)宗旨及商业模式本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明主要营业地址]。最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在

5、[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看,我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元,税前利润为[X]元,[XXXX+1]年销售收入为[X]元,税前利润为[X]元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途,比如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]:简单对以下几个问题进

6、行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达到XXX元,由于市场需求增长加之企业改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算]的状态下。为实施我们的计划,我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资],用于下列目的:说清楚,你为什么需要这笔资金?为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。40为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮

7、递业务,等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务:用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总

8、体说来,我

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