中国移动sim卡宣传、直销活动策划书

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1、内容摘要中国移动通信公司成立于2000年4月，它主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，为用户提供手机银行、全球通WAP等多种增值服务，还推出各式各样的SIM卡供人们选择。经过多年的努力，中国移动通信公司跻身世界500强之列，公司锐意改革，勇于开拓创新，确立了以市场为导向，以效益为中心，多方位开拓的经营思想，形成了移动公司多元化发展的局面。同时，中国移动通信公司以其雄厚的实力，真诚完善的服务赢得了广大用户的好评和信赖，使中国移动公司在社会上有较高的知名度和较好的美誉度。但是，随着联通、吉通、网通等运营商的进入，使得竞争日益激烈。尤其是

2、中国联通，成为中国移动最强劲的竞争对手。但是，中国移动在多方位开拓的经营思想的指导下，针对大学生这一目标市场，推出“发短信迎好礼”活动，，并通过宣传活动使大学生更多、更全面地了解中国移动经营的业务、增值服务，以求得在大学生中树立中国移动良好的企业形象，提高中国移动在大学生中乃至在社会上的知名度和美誉度，并争取在大学生市场中获得更多忠诚的用户，促使他们直接购买中国移动推出的SIM卡，使公司的经营指标比去年同期有所上升。关键词：策划SIM卡广告促销认知度12目录一、活动主题------------------------------------

3、----------------3二、活动目标----------------------------------------------------3三、综合分析（一）企业微宏观环境分析----------------------------------------3（二）企业状况--------------------------------------------------4（三）SWOT分析--------------------------------------------------4（四）STP战略------------

4、---------------------------------------7四、4P组合方案（一）产品策略---------------------------------------------------7（二）价格策略---------------------------------------------------7（三）分销策略--------------------------------------------------8（四）活动策略------------------------------------------

5、--------8五、策划方案及各项经费预算-------------------------------------11六、效果评估---------------------------------------------------11七、附录--------------------------------------------------------1212中国移动SIM卡宣传、直销活动策划书一、活动主题：“发短信迎好礼”二、活动目标为了鼓励和促进会进中国移动SIM卡的销售状况，在福州市各大高校（包括福州大学、农业大学、师范大学、医

6、科大学等）范围内开展“发短信迎好礼”活动。在全市范围内普及、提高中国移动各种SIM卡的知名度，增进消费者对中国移动各类SIM卡的特性、功能以及价格的了解。并通过后继的公共关系活动，树立中国移动的企业形象，提高企业的知名度、美誉度，增加SIM卡的销量，提高市场占有率，成为顾客最满意的移动通运营商，保持在行业的绝对领导地位。三、综合分析（一）企业宏观、微观环境分析1.宏观环境（1）人口环境：21世纪是大量人才不断涌现的时代。21世纪的大学学府更是人丁兴旺。越来越多的学生进入了大学的校门。福州大学的学生人数也是一年比一年多。大学中大部分的学生是从

7、全国各不同省市来福州读书的。福州大学的大学生有很大一部分是外地来福州读书的独生子女。他们刚刚脱离父母亲的照顾，对父母亲的依赖性还很强，而父母亲对子女在异地的生活也很担心。所以他们对手机和电话卡的需求量很大。（2）经济环境：大学生还属于消费者，他们没有固定的经济收入。他们主要的经济来源是父母给的生活费用和打工而来。所以他们不会对价格高的手机有兴趣，只有那些价格低廉而又比较实用的手机才会获得他们的青睐。由于他们的收入不固定，使他们对话费的消费也保持在一个较低的水平。（3）社会文化环境：手机这种20世纪末才兴起的通讯工具不再仅限为商务人员使用，它

8、已经走入了大学校园。现在的大学生喜欢玩滑板、篮球、上网，而手机更是成为他们生活必不可少的通讯工具。他们不仅视手机为通讯工具，它更是时尚的象征，生活的点缀。手机的主要任务不再是通话