服装 数据化 营销管理

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1、服装数据化营销管理服装数据化营销管理培训目的了解服装企业数据化管理的现状；学会基础数据信息的科学统计方法；学会用数据分析发现问题并寻求解决方案；学会运用数据信息支持市场决策及营销工作；学会运用数据指导并调整终端店铺VMD；学会运用数据进行市场调查工作和竞争品牌调查；学会运用数据分析平衡库存效率化和CS营销矛盾。培训大纲一、总论1-数据化营销是时代进步的产物2-数据化分析是否真的那么重要？3-服装企业数据化营销成功案例4-服装营销管理的有效数据来源二、终端店铺的数据收集1-收集数据的终端报表你真的会做吗？A-店铺《销售日报》技巧B-店铺《销售周报》技

2、巧C-店铺《销售月报》技巧D-店铺《进销存管理》技巧2-店铺数据收集的重要性三、市场营销部门的数据收集与分析1-市场营销部门数据收集你做的全面吗？A-公司《销售日报》技巧B-公司《来客销售统计》技巧C-公司《商品进销存统计》技巧D-公司《竞争品牌业绩》技巧2-销售实绩是如何构成的？如何分析问题？A-影响销售实绩的因素B-进货和库存的影响C-来客率/购买率/客单价3-市场营销会议如何做数据分析？A-客单价与购买率的对比分析B-商品内容构成的对比分析C-畅销品与滞销品趋势分析D-款式对比分析E-尺码对比分析F-价格对比分析G-颜色对比分析H-天气对比分

3、析四、营销目标数额是如何合理制订的？1-公司总目标如何制订？A-天真预测法a-单店平均业绩b-平米经营效率B-商品回转率C-交叉比率2-既有1年以上的店铺目标如何制订？A-天真预测法假想目标B-以平效及增长率综合调整3-新店铺的目标如何制订？A-平效法B-类比法C-平均法4-制订的目标如何有效分解？A-总金额季节消费指数B-区域季节消费指数5-区域经理或店长目标分歧如何解决？五、运用数据化分析的市场调查1-如何进入一个陌生的地区？A-服装购买力指数B-零售额预测分析C-计算损益平衡点2-竞争品牌的数据调查A-业绩估算B-商品变化C-顾客变化3-选址

4、调查中的技巧A-商场/街区客流调查B-商铺位置选择六、店铺VMD中的数据运用1-卖场空间规划A-通路规划设计技巧B-黄金陈列高度秘密2-店铺丰满陈列最小数量计算3-营销目标与陈列空间的调整A-商品回转率B-平米经营效率4-店铺陈列需要什么样的商品？A-商品构成季节消费指数B-历史同期消化率分析C-如何确定陈列的中心商品七、商品供应对营业目标达成与否的保障1-如何计算合理库存A-商品回转率B-交叉比例C-商品回转日D-百分率变异法2-根据营业需求的商品配送计划A-货品配送进金额计划B-货品配送内容计划C-根据实绩货品调整3-如何及时补货/调货？A-补

5、货对业绩的影响B-断色断码如何集中调货培训日期:8月26-27日培训顾问介绍邵立刚，中服智邦管理顾问有限公司首席管理顾问，清华大学服装总裁班特约讲师。多年从事外贸服装生产出口及品牌服装内销工作，先后供职于河北省纺织品进出口（集团）公司、日本伊藤忠商事株式会社、日本三井商事株式会社等大型知名服装纺织企业。长期的具体工作实践使其对服装行业内部流程、全面管理数据化、店铺VMD、公司中层管理以及生产管理等方面有独到见解，并能针对企业实际情况，在营销管理、店铺VMD、商品企划、进销存管理等跨部门领域提出专业且和谐统一的具体实施方案。尤其在服装行业实操执行方面

6、，通过系统学习日本国际知名企业的先进管理经验，再结合中国服装行业、企业实际状况，积累并总结出了适合中国服装企业的实用管理方法，并通过培训讲座以及企业顾问案逐步在国内实施推广。【精品课程】1.《提高商品消化率的VMD》2.《服装数据化营销管理》3.《服装数据化物流管理》4.《成为优秀服装“买手”》5.《中层优秀企业才会优秀》6.《一日三善之打造终端》等适合:营销部经理、市场部经理、企划部经理及其它相关管理人员