市场营销实训报告

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1、市场营销实训报告三组负责人王健雄组员赵宏涛李余玲张曦张刚玲李方艳徐亚兰何科容晏韶钧付颂博实训报告一你现在是联想公司一员，对公司的整个产品组合进行评估(产品组合策略)资料收集付颂博资料来源豆丁网百度百科分析报告联想公司成立于1984年，由中国科学院计算技术研，究所投资20万元人民币、11名科技人员创办，当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。1989年，成立“北京联想计算机集团公司”。作为国内首屈一指的品牌企业，联想公司产品开发面十分之广，包括笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、手机、平板电脑、打印机、投影机以及其他移动互联、数码、

2、电脑周边等类商品。并且于2011年起成为全球第二大个人电脑生产商。2014年1月底，联想先后收购IBM的Systemx等服务器资产以及BladeNetworkTechnology等系统网络资产和摩托罗拉的移动智能手机业务。联想公司主营业务包括个人电脑业务和手机业务。据悉，联想公司个人电脑品牌包括上百个系别，主要分为A系B系C系E系F系G系K系M系N系R系S系U系V系X系Y系Z系，其中最热门系列包括小新系列，y410系列，y510系列，g510系列，s410系列等。在手机业务方面，联想公司也是突飞猛进，包括I系E系Y系P系S系G系k系，其

3、中热门系列包括k900等多款智能手机。联想公司在产品组合上，首先采取的是扩大产品组合策略，由公司成立之初计算技术研究向多层次，宽领域，全方位发展，在努力完善该公司主营业务，手机以及个人电脑业务的基础上，积极发展包括服务器、打印机、投影仪以及其他移动互联、数码、电脑周边等类商品。为公司的发展注入了新鲜的血液。同时，联想公司为增大市场收益和比重，不断增加产品组合深度，在原有个人电脑以及手机业务上，加大科研力度，研发众多新的产品项目，例如推出不久的k900系列以及后续改进产品。而联想公司采取的第二种组合策略则是双向延伸策略，联想公司在国内外同

4、类型公司的竞争机制下，由原来中端产品的路线改变为，中高低端三线同时发展，例如联想的笔记本业务，在原有商务机的基础上开发了多款新型电脑，大的子品牌分为IDEAPAD/THINKPAD，其中IDEAPAD又分为消费的和扬天，消费的有G，S，U，Y，Z系列，商务的有A，B，S，V系列THINKPAD又分为E，SL，T，R等系列。其中Z为轻薄时尚，Y为游戏娱乐，G和U一般为集成显卡。由此可以看出联想公司针对社会各个不同阶层的不同需求儿进行产品研发。综合品论，联想公司在产品组合策略上做的很优秀。产品线众多，产品组合宽度宽；产品总项目多，产品组合长

5、度长；个项目规格众多，层次感鲜明，产品组合深度深；而各项目最红形成呼应，为大家所熟知，产品组合关联性强。并且在产品组合策略上旗帜鲜明，积极创新，由此取得较好的发展。实训报告二对公司主营的个人电脑业务进行分析针对其竞争和营销现状提出改进意见（产品策略包装策略最畅销产品生命周期，其进一步发展规划）资料收集李余玲徐亚兰资料来源豆丁网百度百科分析报告个人电脑业务（笔记本）作为联想公司主营业务，近些年突飞猛进，高举中国笔记本业务榜首，但也有不足，面对日益激烈的市场竞争，联想公司又该何去何从，首先让我们针对联想笔记本业务进行SWOT分析联想笔记本业

6、务SWOT分析）一，联想笔记本业务优势分析（S）1，大规模生产，成产成本低联想公司拥有三个集团，分别位于上地，浦东，惠阳，年生产规模过百万台，大规模集中生产，有效的降低了生产成本，为价格战提供了准备。2，产品质量高，款式新颖，功能齐全联想笔记本在产过程中严格把关，按照最高要求进行常温和高温测试，确保了每一台机器的优越性能。另外，联想公司研发团队充足，研发经费充足，确保了联想笔记本的款式新颖，富有创意。3销售网络强大，售后售中服务周到，品牌形象好联想公司凭借其先进的信息化手段，给一位消费者提供了涵盖售前售中售后的服务，给顾客以最为周到的服

7、务，树立了良好的品牌形象。并且联想公司凭借其尖端的销售团队，在销售发面无孔不入。4品牌知名度度高联想公司成立较早，又属于本土企业，发展历史悠久，在国内的品牌知名度较高。一，联想笔记本业务劣势分析（W）1，利润低联想笔记本业务作为主营业务，在国内市场，竞争激烈，因此联想公司大打价格战，压低价位，导致笔记本业务利润低，公司周转出现问题，进行裁员，对公司发展不利2，融资渠道少，资金力量薄弱与国外大企业相比，联想公司融资渠道少，资金力量薄弱，在研发速度上略显不足，跟新换代不够及时，差距明显。3，并购ibm后，整合不到位联想公司在并购ibm公司笔

8、记本后，未能及时进行产品整合与创新，以至于并购后对于联想公司笔记本也发展未能起到及时作用，甚至于阻碍了自身的创新及发展。4，核心技术缺乏，处处受制联想公司在笔记本制造方面未能掌握一手先进的核心技术，以至于在