大圆百购物中心-圆元缘婚庆主题广场

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1、圆元缘婚庆主题商业辽西婚庆产业新坐标经营策划方案•第一章项目概述圆元缘婚庆广场位于锦州市凌河区解放路五段三十三号大圆百天兴家乐汇购物广场顶层主营：婚宴酒席婚礼策划婚纱摄影新品发布商业会展、周边配套：学校，企事业单位，大型居民区。•第二章商业定位一、市场分析1．优势l位于凌河核心区，拥有成熟消费群，常住人口110万l地处天兴家乐汇项目顶层，人潮聚集l可同时承接60桌婚宴、商业会展、企业培训l空中花园摄影基地辽西首创l高端商务会所2.机会点l婚庆朝阳产业，辽西婚庆产业新坐标洞悉婚庆产业脉搏，每年全国有1000万对新婚情侣，消费达4000

2、亿元人民币。l现代商业经营呈集约化发展趋势商业消费正逐步向专业化发展方向发展，建立专业行业经营旗舰已成为未来商业新模式。国内现已有”服饰商城”“家电商城”“手机商城”“建材装饰商城”等多种以专业模式存在的大型商业运营场所，其在市场中的成功表现和消费认知、认可度已是有目共睹。可以断言针对特定消费群体，已特定行业业态、业种为主要经营内容的专业经营模式具很大的发展潜力。3.威胁点目前婚庆行业整体形象较差，理念不够新颖，经营状况不够理想，同类新生项目容易受大环境的影响，必须在经营定位、业态业种的引进、商场整体宣传及经营管理上进行根本性的改变

3、，才有脱颖而出的可能性。二、商场经营定位据以上项目分析，圆缘元婚庆广场将建立1、辽西首家集婚纱摄影、婚宴、婚庆策划、蜜月旅行于一体的一条龙综合婚庆广场。2、辽西首家提供人性化、专业化、个性化服务的婚庆礼仪服务中心。3、集商业、旅游、文化于一体的综合性婚庆主题shoppingmall。4、锦州市浪漫时尚精神的地标性建筑对于消费者而言，圆元缘婚宴主题广场是新消费观念的引领者和服务者对于社会而言、圆元缘婚宴主题广场是辽西特色商业文化的塑造者。三、商业品牌定位基于以上商场定位，配合经营过程中采取立体媒介整合推广策略集商业、服务、文化传媒于一

4、身的综合时尚生活品牌1.传统、时尚、风情、永恒的商场品牌商场品牌的建立首先从市场战略入手，建立市场战略联盟，通过引进国内外婚庆市场的知名品牌，从而树立起商场品牌。2.专业、细致、人性、个性的服务品牌作为一个高档次，高规格的婚庆主题商场，除了商场消费品牌的树立，服务品牌的创建更为重要，以服务贯穿消费、以服务引导消费，是服务品牌建立的重要性。“专业、细致、人性、个性”的服务品牌的建立皆在将狭义的商品消费转向广义的综合婚庆策划与服务，即由提供单一需求的产品转变为提供解决一系列关联需求的系统服务。3.专业传媒品牌的建立从商场品牌的创建开始，

5、媒介的立体推广就开始了全程辅助推进。于此同时，逐步建立前自己的传媒品牌，通过买断电视、杂志、报纸、户外广告、网络的时段权和版面权，实现全方位的媒体整合，以此进行从气势阶段对商场及服务品牌到后期衍生婚庆消费品牌的推广，并在此过程中逐渐完成专业组合媒体的自身成熟，最终形成新的专业传媒品牌，从商业经营到产品实体再到媒体实体的进程，将成为现代商业成功案例的典模•第三章商业规划一、商业功能规划主题商场功能规划l商品消费功能包含婚庆消费领域的全方位商品ü品牌婚纱摄影ü品牌婚纱、礼服ü大型婚庆服务公司ü婚礼用品、礼品ü花艺公司ü家居软饰、卧室用品

6、ü婚戒首饰ü婚纱、礼服佩饰ü旅行社、酒店等其它相关行业经营单位l休闲娱乐功能作为集商业、旅游、文化于一体的综合性婚庆shoppingmall，休闲娱乐功能的开发不容忽视。增加商场的休憩咖啡区，一是提升商业消费的配套服务设施，二是改善商业氛围，增加人文风景，三是完善现代商业shoppingmall的功能格局。增加娱乐功能，一是吸引更广泛客流涌入，二是丰富经营品种，增加消费项目，例如引进情侣画框、陶艺等DIY手工坊等。ü主题咖啡吧ü数码影像制作室ü手绘艺术吧、陶艺吧等主题特色店一、婚庆服务中心功能规划1、圆元缘婚庆广场不仅是一家专业型、

7、综合性的婚庆主题广场，更是辽西唯一一家真正提供周到、细致、完善的婚礼筹备咨询、指导和服务的场所。用服务引导消费，刺激消费是圆元缘婚庆广场的经营特色之一。商场特设服务接待中心，提供婚庆仪式的全程咨询、策划和服务，内容包括：ü菜单式婚礼服务：整合商场资源制定丰富、多样的菜单式服务内容，由消费者根据自身需求进行选择，并可按照消费者特殊要求和个性特点提供个性的特别婚礼策划服务。ü根据消费者要求提供结婚周年庆、生日庆等其他相关仪式定制服务。ü客户情感服务：建立客户信息档案，在情人节、结婚纪念日、新年等重要节日里寄上美好祝福与商场活动信息，巩固

8、客户对商场的信任感和依赖感，培养、拓展衍生市场，如孕婴产品服务等。ü辽西婚庆市场信息服务：建立全市婚庆消费市场基本信息库，客户可通过电脑查询婚庆礼仪公司、婚纱摄影公司、婚纱订做店地址、电话、价格等消费信息，满足人们乐于比较的消费习惯，