凡客战略管理论文

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1、企业战略管理凡客诚品的企业战略分析学院：班级：小组：指导老师：2010—2011学年第二学期目录1企业简介31.1成立背景及发展历程31.1.1公司的成立31.1.2凡客诚品的发展历程31.2目前的经营主体、业务、经营模式、经营状况＊41.2.1凡客诚品经营主体41.2.2凡客诚品经营业务41.2.3凡客诚品经营模式41.2.4凡客诚品经营状况51.3企业的定位、目标51.3.1凡客诚品的产品定位51.3.2凡客诚品的目标52企业外部环境分析52.1宏观环境分析（PEST分析）52.1.1政治法律环境52.1.2经济环境62.1.

2、3社会文化环境62.1.4技术环境62.2行业环境分析（五力分析）62.2.1市场竞争程度62.2.2潜在进入者的威胁72.2.4购买者讨价还价能力72.2.5供应商的讨价还价能力72.3竞争对手分析83企业内部环境分析93.1企业资源（组织结构、人、财、物等）93.2企业能力、核心竞争力分析133.3企业价值链分析＊133.4SWOT总结＊144企业战略及实施情况与存在问题分析154.1公司层战略实施情况及存在问题分析＊164.2业务层战略实施情况及存在问题分析＊165对企业战略及其管理的建议185.1对企业战略定位、目标方面的

3、建议185.2对企业战略选择方面的建议＊185.3新战略的各个关键要点185.4实施新战略所需要的资源181企业简介1.1成立背景及发展历程1.1.1公司的成立VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。　　VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL

4、运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。　　在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。　　VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精

5、神，更加默契于大势所趋　　Vancl目前的价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也不会因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时间推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。vancl整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技

6、术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。1.1.2凡客诚品的发展历程2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。2008年1月，凡客诚品日订单1000张。（陈年说：85天后VANCL的销售达到每日1000单。）2008年2月，凡客诚品日订单2000张。（陈年说：之后不到一个月又增加到每日2000单。）2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信。（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。）2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC

7、和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。2008年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。（陈年告诉《经理人》：“VANCL目前有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。）2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名　　2010年05月V+正式上线　　2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业　　2010年2月16日凡客诚

8、品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出，荣膺“2010年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌。　　2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。1.2目前的经营主体、业务、经营模式、经营状况