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1、好喝可乐营销策划书目录1.前言............................................................12.消费者分析......................................................23.SWOT分析........................................................34.4P策略.......................................................
2、...45产品(product)....................................................56.渠道(place).......................................................67.价格(price).......................................................78.促销(promotion)..............................................
3、....89.营销活动方案........................................................910.总结............................................................10前言：可乐一般是化学物质，是一种化学饮料，可以直接饮用，原来都是化学合成，口味可调，天然植物饮料一般是指天然植物的研磨物，本身不能直接饮用，需要浸泡产生的浓汁服用，部分天然植物具有一定功效，例如oslim花草茶等都是一种天然植物的研磨物，工艺复杂，原料天
4、然，不能直接饮用，需要水等媒介泡服，而且泡服的汤汁具有排毒排油腻功效，是一种减肥类的的天然植物花草研磨物。消费者分析：消费心理销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素。对这一消费群体（学生）进行营销攻关时，首先产品一定要有悠久的历史和文化底蕴，好喝可乐已经达到了这一要求；其次广告一定要
5、营造出一种高贵典雅流行的气氛；再次，销售网点设计要体现档次感，尊贵感，售货人员要用贴心的服务来让消费者获得心理满足感。所以抓住消费对象的心理一方面得益于好喝可乐这一知名品牌，另一方面主要还是看我们如何去打动消费全体。SWOT分析：优势 拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强势行销能力,体系及企业广告。 核心产品之神秘配方处於极度保密通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业的强大销售通路。好喝可乐公司的作业流程标准化。 具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡好喝可乐之推出,甫一上市即造成风潮。市占率高,产品更为市
6、场之领导品牌。 产品拥有便利性(随处可得),独特风味及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。 日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,劣势组织庞大,控制不易。消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。机会一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,
7、带给业者之商机颇高。饮料之品牌形象影响销售状况颇深。速食文化与碳酸饮料颇为契合。威胁 非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐好喝可乐威胁力十足,而在过去几年当中好喝可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐和好喝可乐却是持续在成长当中。4P策略：对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略、采取正确营销手段提供依据的。所谓“知己知彼方能百战不殆”。好喝可乐在全球的市场占有率高达4
8、8%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，我们所处的只是文理学院这一狭小的范围，在加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的。随着中国经济的飞速发展，人们的购买需求不仅仅是停留在满足物质需求这一层面上了，人们购买商品更主要是为了获得心理或精神上的满足，而好喝可乐的
