优购鞋服网网商业计划书

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1、----内部资料注意保密中天国际-优购鞋服网商业计划书重庆中天国际信息技术有限公司2010年9月-----目录一、项目概况41.1项目背景41.2项目名称41.3网站域名（暂定）41.4项目总投入5二、总体思路52.1总体战略52.2运营期发展规划6三、市场分析93.1鞋服宏观市场分析93.2B2B网商市场概况103.3B2C网购市场概况153.4目标市场分析与定位17四、鞋服网商业模式214.1商业模式定位与演进214.2运营流程中的盈利点设计224.3价值主张234.4分销渠道24五、项目SWOT分析25六、网站平台构架2

2、66.1网站结构266.2主要功能及建设要求266.3主要系统业务流程266.4硬件配置266.5建设成本估算26七、支付方式与接口267.1网上银行支付与接口267.2第三方支付系统287.3相关成本估算31八、物流配套与结算31九、运营中心管理体系329.1组织性质329.2组织结构32-----9.3各部门职能与职责329.4绩效管理体系339.4.4绩效考核办法（试用）35十、项目运营计划3610.1项目总体思路3610.2招商计划3710.3销售计划4010.4广告宣传策略与计划4310.5内部管控45十一、项目资金

3、筹措与使用计划4711.1项目资金筹措4711.2平台建设成本4711.3运营成本47十二、运营收益与回报（预估）48十三、财务分析4813.1预估的盈亏平衡表4813.2投资回报期4813.3预估的费用估算表4813.4预估的资产负债表4813.5预估的损益表4813.6预估的现金流量表4813.7财务评价48十四、资本退出机制4914.1分红并上缴利润4914.2平台出租4914.3引入风险投资4914.4股权转让5014.5内部股权激励5014.6再投资与交叉持股5014.7公司上市（资本化）50十五、项目启动工作计划5

4、1十六、项目总体进度表51-----一、项目概况1.1项目背景公司大力发展电子商务项目，深化技术能力与市场运营相融合的公司发展战略。依托璧山西部鞋都园区企业和政府政策支持，联合重庆卓特科技共同打造面向全国的专业皮鞋、皮具、服装类B2C网上购物商城。公司发挥卓越的技术优势和电子商务运营经验，卓特科技发挥其业内企业资源、行业经营经验和信息源优势，双方共同在项目投资、人力资源投入、平台建设、运营和产品营销领域开展紧密合作，以期取得卓越成效。1.2项目名称平台名称：优购鞋服网品牌诉求：A、质量优、服务优、价格优的购物网站B、优先选择的

5、购物网站C、让你来了又来的购物网站1.3网站域名（暂定）yougooo.comyougooo.com.cnyougooo.cn-----1.4项目总投入项目总投入现金200万元，其中：中天国际出资160万元，卓特科技出资40万元。二、总体思路2.1总体战略初期采用B2C模式，鞋服类商品代销、赊销为主，以璧山制鞋企业和卓特科技资源为切入点，建立服务于中端网购群体的网上购物平台。逐步发展代购、团购业务，加入箱包、皮具、饰品类商品并演进为B2C2C模式，不断扩大影响力、积累用户群体和品牌价值。中期（横向多元化战略）发展家具、家居饰品

6、、灯饰类商品建立优购家居网；发展酒类、特产品、保健品等礼品类商品建立优购好礼网。形成包含两到三个行业子平台、统一交易后台的优购网。将优购品牌从行业类网购平台升级为综合性网购平台的品牌。进一步提升商品类种优势、价格优势和服务质量。目标用户群从中端网购群体转向中高端优质大众消费群体（含网购用户）。远期（纵向一体化战略）引入风险投资，建立自营物流体系，深化与厂家、核心经销商的合作。采用自主经销、赊销相结合方式，建立和发展网络、地面立体-----分销渠道，形成B2B网商+B2C2C网购相结合的多层次电子商务综合交易平台。2.2运营期发

7、展规划2.2.1初期（运营期6-12个月）A．平台名称与模式优购鞋服网（B2C2C）B．商品种类鞋类：皮鞋、休闲鞋、运动鞋、童鞋、布鞋、工作鞋。服装：正装、休闲装、内衣、孕妇装、童装、婚纱、礼服、工作服、领带领结、帽子、围巾、袜子。皮具、箱包：皮包、钱包、皮带、旅行箱、书包。-----饰品：发夹、胸针、丝巾、项链、挂件、戒指、耳坠、背吊带、手表、化妆镜、化妆包。C．目标用户群n重庆中端网购群体n企业团购、定制n个人代购n零售商小量零批D．发展目标n满足消费者从头到脚、从内到外的鞋服类商品采购需求，一次购齐、一站式服务。n满足个

8、人网商和企业代购、团购、零售配货需求。n网站平台实现盈亏平衡。n实现注册用户数过万，日均独立IP访问量3000以上。E．经营策略n策反、分流淘宝、腾讯商城、拍拍网、凡客诚品、海澜之家等主流鞋服类网站消费群n与网站联盟、团购群体合作分成n在消费者首选购物网站设立店铺或发展代发货