陶瓷招商加盟过程中需要注意事项.doc

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1、陶瓷招商加盟过程中需要注意事项　　前言：我国市场上的陶瓷款式各异，高中低档定位的陶瓷加盟店都有。然而在经营陶瓷加盟店前，我们是否知道必备的经营技巧呢。在开店经营之前，我们要做好万全的准备，掌握陶瓷的经营技巧，正确经营陶瓷加盟店。陶瓷招商加盟过程中需要注意事以下几点：陶瓷行业的发展为很多创业者带去发展平台如果不可能转变经营态度，就应尽快避开其主要问题，及时引导消费者的注意力，有目的地转向同类商品。这样才能吸引住消费者，让他们进行消费。顾客在决定是否购买陶瓷的时候，一般会经过7个心理阶段，分别是：从注意商品或商店，对商品产生兴趣，使用

2、的联想产生购买的欲望，比较评估商品或商店，产生信赖感，购买行动，最后才是当顾客离开商店或使用商品后感到购物的满意，整体而言我们称为"顾客购物心理八阶段"。陶瓷加盟店可以针对不同拒绝类型的顾客分别采用相应的转化方法。一般拒绝购买态度的消费者的拒绝态度不是很坚决，所以营业人员应着重向此类消费者多提供商品的新特点，改变消费者对商品的心理印象。遇到真正拒绝购买的顾客，如果还有转变态度的可能，则应尽力解除其心理障碍。在追求效益最大化的今天，能够留住消费者的心，才能够有销路。客户对于店铺来说就是收益获得的载体。陶瓷加盟目前现状目前，我国市场上

3、的各个品牌的陶瓷加盟店很多，经营理念也有所不同。经营陶瓷加盟店的投资者，要在经营过程中注重上述的方式方法，并且将理论内容和实际操作结合，灵活运用。还要想办法提高售前，售中，售后的服务水平，以此吸引消费者再次来店里光顾。只要创业者解决了这些问题，陶瓷加盟店店面的经营能够获一定的成功。加盟细节问题自2013年初开始，金牌天纬陶瓷陆续在华东、华南、西南、华北、华中、东北、西北等区域陆续高调启动2013年度春夏招商。截至目前，第一阶段高调推出的招商计划在各地市场反响十分热烈，在全国各市、县域经济圈中掀起2013年第一轮创业高潮，形成了行业

4、不可多见的红火现象。据官方消息，金牌天纬陶瓷总部招商部门自春夏招商计划打响以来，每日接到意向加盟客户来电数十个。三大方面吸引用户关注一、多种创业扶持办法吸引了不少返乡青年、装修工人和一线营销实践人员、创业者。为了强有力地开展春、夏招商行动，金牌天纬陶瓷投入了数千万资金成立专门的创业扶持工程，面向加盟商制定了全程无忧的加盟合作方案，包括产品优惠、店面装修补贴、陈列推广物料标准配送、广告基金支持、营运指导、团队组建培训、销售扶持等力度极大的的支持。业内评价认为，这种系统化的经销商扶持堪称行业内首创。二、金牌天纬陶瓷的产品优势与品牌优势

5、吸引了不少创业者的加入经过十多年的发展，金牌天纬目前形成的产品线很完备，能够生产抛光砖、瓷片、全抛釉、微晶石等四大类近百个系列产品，品规格有1200×1800mm、1200×1200mm、600×1200mm、1000×1000mm、800×800mm、600×600mm、350×750mm、300×600mm、300×450mm、300×300mm等10大类。立足于强大的产品优势，金牌天纬能够满足大型工程用户和零售顾客的个性化需求，包括杭州日报办公大楼、义乌国际商贸城、中国计量学院、云南省公安厅、解放军昆明总医院、河南洛阳师范学

6、院、福建莆田市政府、江苏东南大学、南京建设银行、石河子政府综合大楼、湖南第二人民医院、湖南省高级人民法院、深圳清华同方科技园、深圳中舵凯特公寓、广州黄埔大厦、武汉出版文化城等数百项重点工程均采用了金牌天纬的产品。“金牌天纬已经是国家工商行政管理总局评定为中国驰名商标，此前已经是广东省名牌产品、广东省著名产品、中国陶瓷行业十大陶瓷品牌、中国环境标志产品认证，品牌优势非常强，市场销售也非常顺利，很受经销商与消费者看好。”一业内资深人士曾这样评价。三、金牌天纬陶瓷旗下的多名成功的加盟商吸引了人们的加盟“十五年征程十五年梦想十年五传奇”！

7、通过十五年的发展与培养，金牌天纬陶瓷旗下诸多地区经销商已经发展壮大，发展模式也已经非常成熟，从中诞生了一大批成功的经销商创业案例，这些案例放在一起，折射出中国建筑陶瓷市场的无限商机。在一些城市，部分经销商年营收突破百万、千万，这些通过加盟代理金牌天纬陶瓷从而获得创业成功的辉煌案例，吸引了众多后来者的加入。“这些新加盟的经销商中，在未来三年里，必然会诞生新一批成功者。”金牌天纬市场负责人表示。相关人士透露，年初至今，已有十数名创业者与金牌天纬陶瓷签约，并正在进入正式运营。另有数十个意向客户业已通过评估，正进入下一步评估、签约流程。加

8、盟的未来营造一个良好的投资环境，招商引资，通过吸纳沿海原有一些陶瓷工业区的资金、管理经验、市场信息，加快区内陶瓷产业的扩充和技术进步。 为此，他们解放思想，为下一步的发展规划定下了五个基本原则。第一是合理规划，正确定位；第二是创新机制，加快私有制发