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1、哈尔滨理工大学学士学位论文哈尔滨理工大学毕业设计题目：浅谈国酒茅台营销策略院、系：哈尔滨德强商务学院外语系姓名：韩笑指导教师：辛江系主任：年月日-II-哈尔滨理工大学学士学位论文浅谈国酒茅台营销策略摘要长期以来，国酒茅台真是风光无限。它几乎就是酒文化的化身和象征，一度被誉为“酒神”。大凡上档次的宴席、有层次的消费群体，迎来送往，无不以饮“茅台”为荣，而如今，国酒茅台，觥交错间，再难闻其香。相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下，稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。本文首先提出研究
2、背景、现状、目的、营销状况。对国酒茅台营销战略用分析方法、调查研究进行了阐述，运用了SWOT分析法和4P策略深刻剖析了茅台酒的优劣势和策略，从而为营销战略规划奠定了坚实的基础。最后就国酒茅台营销策略中存在的问题，提出新的营销战略，保障此战略顺利实施的制度与措施。关键词国酒茅台；营销策略；措施；-II-哈尔滨理工大学学士学位论文DiscussthenationalAbstractwinemaotaimarketingstrategyAbstractForalongtime,Maotaiwinecountryreallyfame.Itisalmostasymbolof
3、theIncarnationandwineculture,onceknownasthe"Bacchus."Generally,thegradeofthefeast,therearelevelsofconsumergroups,greetingsent,alltodrink"Maotai"proud,butnow,Maotaiwinecountry,Gongstaggeredbetween,andthenbadtheirfragrance.Onthecontrary,thepast"littlebrother"Wuliangyehasdominatedworld,r
4、ankedupscaleliquorbossthrone,themomentumappearstoberising.Counterfeitimpact,tastediscomfort,becausethemarketchanges......aspects.Therefore,strengtheningthecountryliquorMaotaimarketingstrategyconstructionisimminent.Thispaperfirstproposedresearchbackground,status,purpose,marketingsituat
5、ion.Maotaiwinecountrymarketingstrategiesforusinganalyticalmethods,researchstudiesaredescribed,usingaSWOTanalysisand4PstrategyprofoundanalysisoftheadvantagesanddisadvantagesofMaotaiandstrategies,marketing,strategicplanningsoastolayasolidfoundation.FinallyMaotaiwinecountrymarketingstrat
6、egyproblems,proposenewmarketingstrategytoensurethesmoothimplementationofthisstrategyandmeasuressystem.Keywordsmaotaiwinecountry;marketingstrategies;measures;不要删除行尾的分节符，此行不会被打印-II-哈尔滨理工大学学士学位论文目录摘要IAbstractII第1章绪论11.1国酒茅台的历史背景11.2茅台酒的发展现状21.3茅台酒的市场营销目的21.4国酒茅台现今的营销状况2第2章研究综述42.1营销战略管理相
7、关理论42.1.1营销战略的涵义和特征42.2文献综述5第3章国酒茅台的4P策略分析63.1国酒茅台营销策略分析63.1.1全国各专卖店超市调查研究63.1.2国酒茅台消费市场营销策略63.1.3高价酒类市场营销的策略63.2茅台酒的优劣势分析73.2.1茅台酒的优势分析73.2.2茅台酒的劣势分析73.3茅台酒的机会和威胁分析73.3.1茅台酒的机会分析73.3.2茅台酒威胁分析73.4茅台酒的品牌策略83.5定价策略103.6分销策略113.7促销策略11第4章国酒茅台营销中存在的问题和措施134.1国酒茅台营销策略中存在的问题134.1.1盲目借鉴营销策略品
8、牌个性不鲜
