3g时代中国移动终端竞争策略分析

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1、2008P086062丁洪震3G时代中国移动终端竞争策略分析13G带来了什么223G时代中国移动面临的挑战和机遇22.13G标准概述22.2中国移动SWOT竞争分析333G终端对运营商的意义分析43.1手机终端的发展演进43.2终端承载的3G数据业务统计53.33G——得终端者得天下64透视新电信和新联通的终端策略64.1中国电信终端策略64.2中国联通终端策略75中国移动的终端战略建议75.1终端补贴策略85.2掌控终端厂商95.3建立终端战略联盟，保证终端品质95.4发挥规模优势，降低终端成本95.5分级进行终端定制95.6完善终端管理平台1

2、05.7开发手机操作系统，参与产业链上游116参考资料11第11页共11页13911156751@139.com2008P086062丁洪震3G时代中国移动终端竞争策略分析2009年5月17日，世界电信日，中国联通宣布3G业务试商用，推出手机上网、手机电视、可视电话、无线上网卡等6项3G业务，首批体验活动在55个城市同步启动，年底前将开通全国284个城市的3G业务。至此，自主国家标准的TD-SCDMA（中国移动），欧日标准的WCDMA（新联通），美韩标准的WCDMA2000（新电信）齐聚中国，三大运营商在中国3G市场上开始了全面的激烈竞争。由于技

3、术原因，3G手机终端只能和特定运营商进行捆绑，用户选择了一款手机就意味着选定了某个运营商，如何利用手机终端的差异化吸引用户，进而推广3G业务并形成核心竞争优势成为三大运营商迫切面对的问题。本文将从3G业务能够带来新变化开始，通过3G标准和SWOT模型讨论中国移动的整体竞争态势，进而分析3G终端的对运营商的重要意义，最后给出中国移动针对竞争对手3G终端的竞争策略建议。13G带来了什么3G相较于传统的2G和2.5G，其具有如下的应用特点：l终端智能化：随着技术的不断进步，手机终端已经可以提供邮件，互联网，手机钱包，音视频播放、移动办公等丰富功能，日渐

4、成为不可或缺的个人便携综合信息处理系统。l通信宽带化：3G相对传统2G应用，最直观的变化在于通信的宽带化，无论是TD还是CDMA标准，都提供了高速的系统上行和下行能力，带宽由K级猛增到M级。l网络融合化：Internet（E-Mail、WWW、FTP、电子商务等），电信网（语音业务、消息业务、传统数据业务、IN、CAMEL等），广电网（TV、Radio、报纸等）融合已经是大势所趋，提供交叉的多元服务成为3G的必然使命。l应用综合化：3G时代运营商提供的服务将从语音竞争过渡到信息竞争，提供的业务也将更加侧重于第11页共11页13911156751@

5、139.com2008P086062丁洪震数据增值服务，服务的层次明显加深，争取从通道供应商转变为产业链的整合者是运营商必须面对的挑战。13G时代中国移动面临的挑战和机遇1.13G标准概述　1.CDMA2000技术特点及发展CDMA2000标准主要使用国是美国、韩国，它是从CDMAOne演进而来的第三代移动通信技术，其主要的优点主要是产品成熟度较高，建网成本低，商用终端种类较多。规模较小，全球漫游能力有一定的局限性是其明显缺点。2.WCDMA技术特点及发展　　WCDMA的发起者主要是欧洲和日本标准化组织和厂商，WCDMA继承了第二代移动通信体制G

6、SM标准化程度高和开放性好的特点，标准化进展顺利，WCDMA的优势是规模效应大，全球漫游能力强，商用终端种类非常丰富，业务成熟度高。　　3.TD-SCDMA技术特点及发展TD-SCDMA是我国自主的3G技术标准，其使用的时分双工TDD技术是国际电联选用的3种3G标准中惟一的TDD技术，TD-SCDMA组网可以采用TSM和LCR两种方式。这使TD-SCDMA在某种程度上具有不可替代的优越性。当然，与前两种标准相比，TD-SCDMA明显却显示商用经验不足，终端缺乏，产业链规模较小。1.2中国移动SWOT竞争分析新电信重组后，三家运营商都是全业务运营，

7、作为中国电信市场“老大”的中国移动，面对电信重组后的竞争新格局，其优劣势如何？又面对哪些机会和威胁？我们不妨可以运用SWOT模型对其进行全面分析：第11页共11页13911156751@139.com2008P086062丁洪震优势－S劣势－W1、用户规模优势明显，并且中高端用户比例高；2、品牌优势显著，品牌定位清晰；3、雄厚资金实力、高额盈利能力和成本优势；4、规范化管理优势突出，电信整合对其业务和组织架构影响较小；5、员工队伍创新能力强，年轻化程度高，人员素质好，执行力强；6、频率号码资源优势，TD-SCDMA的时间先发优势；7、强大的渠道覆

8、盖优势和完善的渠道管理系统；1、固网资源相对匮乏，业务牌照不完整，宽带业务和发展不足；2、集团、政企、家庭市场起步晚，缺少有力竞争手段；