第五章单元测验及答案

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1、第五章《市场细分与目标市场》单元考试题姓名总分一、填空题。1．市场细分是20世纪50年代中期美国著名市场营销学家提出的。2．不进行市场细分，企业选择必定是盲目的。3．就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销组合形式，这种最佳组合只能是______的结果。4．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和三种模式。5．市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和。6．是企业打算进入的细分市场。7．实行无差异营销战略的企业把看作个大的目标市场。8．采用市场战略的企业，只选择其中某一细

2、分市场作为目标市场。9．采用差异性市场营销战略的最大长处是可以地满足具有不同特征的顾客群的需求。10．新产品在引人阶段可采用营销战略。11．市场专业化是企业向不同顾客群供应产品。12．产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从反映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。13．避强定位市场风险较少，成功率，常常为多数企业所采用。14．市场定位应与产品结合起来。15、“多数谬误”是指。1.20世纪502．目标市场，3.细分4．集群偏好5．推算6．目标市场7．整体市场8．集中性9．有针对性10．无差异11．各种产品12；消费者

3、心理13．较高14．差异化15．企业核心优势定位16．市场定位二、单项选择题。题号12345678910答案BACBBDBDCB题号11121314151617181920答案ADDABCDBBD题号21222324252627282930答案DBDDDB ABDB题号31323334答案 ADA C1．同一细分市场的顾客需求具有B。A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从A的比较出发适度细分市场。A．成本和收益B．需求的差异性和一致性C．利润和市场占有率D．企业自身与竞争

4、者资源条件3．C差异的存在是市场细分的客观依据A．产品B．价格C．需求偏好D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种B策略。A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化5．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的B原则。A．可衡量性B．实效性C．可进入性D．反应差异6．采用D的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖7．

5、采用无差异性营销战略的最大优点是B。A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高8．集中性市场战略尤其适合于D。A．跨国公司B．大型企业C，中型企业D．小型企业9．同质性较高的产品，宜采用C。A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销10．市场定位是B在细分市场的位置。A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手，11．A是实现市场定位目标的一种手段。A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销12．寻求D是产品差别化战略经常使用的手段，A．价格优势B．良好服务

6、C．人才优势D．产品特征13．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行D定位。A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次14．市场细分化是根据A的差异对市场进行的划分。A．买方B．卖方C．产品D．中间商15、按消费者所在国籍进行市场细分属于（ B）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分16、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C ）A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销17、按消费数量来细分市场属于（D  ）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分18、对于成熟期的产

7、品，企业宜采用（  B）A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、大量市场营销19、企业在细分市场的基础上，对不同的子市场提供不同的市场营销组合属于（ B ）A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、大量市场营销20、按照消费者购买或使用某种产品的时机、使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为（ D ）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分21、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（  D）A、市场机会B、营销机会C、生产者市场D、目标市场22、按照消费者收入进行细分属于

8、（ B ）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分23、企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（ D ）A、市场细分B、营销组合C、目标市场选择D、市