体育营销网络策略

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1、体育营销网络广告投放策略互联网数据中心2008年度中国互联网调查数据显示，互联网已经成为84.5%的互联网用户的第一接触媒体，2008年网络用户互联网消费总规模已增至7309.8亿元。面对日益成熟的新媒介力量，体育用品企业也不会无动于衷，尤其在2008年北京奥运年里，国内体育用品企业的网络广告投放异常活跃，分析他们的投放特点和策略，可以为体育营销的网络广告投放的路径选择提供参考。点击查看原图   国内网络广告现状   2009年中国网络广告市场年度数据报告显示：2008年中国网络广告整体市场规模增长至119亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告）

2、，较2007年增长54.9%，增长的主因在于奥运会为互联网广告收入贡献较大。受奥运促进，2008年网络上门户、视频、社区、搜索、即时通讯、电子商务等各个细分领域广告投放快速增长，网络广告营销（包含搜索引擎在内）在整个中国广告市场（据CANA数据2007年全国广告经营额为1887亿元）所占比例2008年底已达到7.7%。网络广告市场与搜索引擎市场构成的中国网络广告营销市场（不包含电子商务在内）的总体规模，至2008年底已达到169.8亿元人民币。   网络广告具有新媒体的优势，比如交互性强、针对性强、效果可测、传播范围广、ROI（投资回报率）更

3、高、实时灵活等。   如今，网络技术已经可以通过访客流量统计每个广告浏览者及查阅的时间分布和地域分布。这些数据都比传统的统计手段更精准、实时。从而有助于广告投放者正确评估广告效果，制定广告投放策略。   体育作为网络上最吸引受众的内容之一，其垂直网站和频道更吸引黏性网民。垂直网站主要包括行业垂直门户网站、综合门户网站的垂直频道及垂直搜索。据统计，目前垂直网站主流的细分领域主要有体育网站、房产网站、财经网站、汽车网站、IT网站和娱乐网站等。   2008年最受关注的垂直网站首当体育网站（频道）莫属，因此体育垂直网站（频道）也成为体育用品广告主进

4、行广告投放和精准营销的主战场。据CR-Nielsen(尼尔森中国合资公司)针对耐克、阿迪达斯、李宁三家企业在2008年的网络广告投放数据发布的报告显示：国内体育用品巨头2008在互联网上的推广呈现出激增之势，三家企业2008年网络推广项目总量达到302项，创意数量总量达到1344项。   2008年中国垂直和专业网站在所有类别网站中其广告对于用户购买行为的影响力已经居于第二位，据DCCI2009互联网调查显示，8.0%的互联网受众表示对体育用品与服务广告会留下深刻印象，7.9%的受众会主动关注体育用品与服务广告，这比2007年增加了1.2%。

5、   2007年，iResearch艾瑞市场咨询发布中国体育用品类广告主网络营销季度报告显示：从2002年开始中国体育用品类网络广告投放费用一直保持高速增长趋势，年平均增长率达到101%，其中2006年网络广告投放费用达到6844.6万元，是2002的14倍。从2006年第一季度到2007年第一季度，体育用品企业形象广告投放费用远远高于运动鞋袜、运动服装的投放费用。广告投放频道排名前十位中，体育频道由2006年第一季度的4个上升到2007年第一季度的7个。两年后，当CR-Nielsen公布其体育用品网络广告调查数据时，人们会发现，新浪、网易、

6、搜狐已经被三大体育用品巨头所瓜分，另一门户腾讯也已经被体育用品企业“占领”。近两年来，361°携手腾讯网，从体育频道冠名到客户端和QQ.COM的广告投放，再到游戏专区的有奖互动，并整合了线下赛事——“娱乐篮球”。根据艾瑞咨询的监测报告显示：仅2008年1月，中国网络品牌广告主共2531家，当月共有20个广告主在五大门户上投放奥运相关网络广告，投放费用共1571万元，占奥运相关网络广告投放费用的64.2%。   网络广告在奥运东风吹拂下日益红火的同时，碎片化现象凸现，碎片化带来了“乱花渐欲迷人眼”，又给广告主选择媒介带来了难度。据统计2008年

7、上半年中国互联网网站流量（半年总PV）的构成中，综合门户仅占20.4%的流量，而其他超过70种的网站类型总流量占近80%，可见，中国互联网流量被各种类型的网站所日趋分散，互联网媒介的碎片化程度加剧。在此市场趋势下如何选择有效广告投放成为网络体育营销企业关注的重点。网络广告如何投最合算   体育用品企业在网络上投放广告，不外乎品牌形象广告、产品广告、促销广告和活动信息广告四种。目前投放较多的体育用品广告多集中在企业形象广告和活动广告上。面对互联网上碎片化的现状，面对门户网站、垂直网站，面对搜索引擎、网络广告，面对旗帜（banner）、按钮(bu

8、tton)、弹出窗口和视频广告，面对社区营销、电子邮件营销、博客营销乃至游戏置入，该如何进行广告投放组合呢？   看一看2008年三大体育用品企业的投放组合。