思源天津天津湾都市综合体项目营销推广方案

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1、思源天津天津湾都市综合体项目营销推广方案谨呈：天津海景实业有限公司天津湾2008年营销推广方案明晰2008年天津湾整体营销目标完成4.6亿元回款额继续保证良好的客户满意度2008年B3住宅A1写字楼A2、B3商业2008年天津湾能够实现回款的物业写字楼物业---中环OFFICE9><>5-8层为写字楼物业，总建面积20203.<>51㎡。目前剩余9套单位，面积2363.<>54㎡，总房款22<>506762计划于2008.6月底之前达到100%销售。针对剩余产品，在销售方面，积极进行渠道拓展和对老客户的再深挖；在推

2、广方面，利用思源CRM系统发放短仿，同时，利用位置的昭示性和现房的优势，悬挂条幅发布项目信息。住宅物业---B3住宅总建筑面积：141000㎡建筑类型：3栋24层板式高层、3栋33层板式高层、3栋14层点式高层共计148<>5套单位计划于2008.3月施工、2008.6月中旬达到正负零。1、2、9#2008.9月底封顶<>5、6、8#2008.12月初封顶根据施工进度预计2008.7月中旬可以达到开盘条件商业物业---A2原建筑东西向长72.13米,南北向长134.08米，总高度19.6<>5米，与新建1号楼间距为

3、14.82米原建筑面积为2683<>5m??>5，共三层，且每层局部均设有夹层现主体内部设备搬迁已完成，门窗以及内部非承重墙已拆除。计划08.<>5月进行外部施工，09.4月完工。08年度A2招商与销售同步进行考虑整体对外租售可销售面积32000m??>5，预估售价1.<>5亿元A2待建项目商业物业---B3商业主体两层局部三层，计划于2008.10月施工，2008.12月底封顶，可售面积14<>500㎡首先，考虑整售；其次，2-3个大客户购买；再次，散售根据施工进度，如果散售预计需08.12月初才可取得销许，08

4、年回款只有首付和一次性部分，按揭部分不能形成回款根据南北大街目前底商的租赁价格（3.<>5元/天/㎡），预估售价在1.<>5万-2万/㎡，如果整售预估价格在1.<>5亿。1月3月4月<>5月6月7月8月9月10月11月12月2月2008年写字楼B3住宅A2商业B3商业08.3月施工08.<>5月外部施工08.6月中正负零08.10月施工08.12月封顶08.9月1、2、9#封顶08.12月<>5、6、8#封顶已入住09.4月完成外部施工各物业工程施工关键点1月3月4月<>5月6月7月8月9月10月11月12月2月2

5、008年写字楼B3住宅A2商业B3商业租售持续中整售销售额预估1.<>5亿08.7月中取得销许完成，9套，2363.<>54㎡，总额：22<>506762各物业销售关键点08.7月中销售持续中08.3月住宅施工08.<>5月A2外部施工08.6月中住宅正负零08.9月住宅部分封顶08.12月住宅部分封顶08.10月商业施工08.12月商业封顶工程关键点大客户招商启动整售销售额预估1.<>5亿散售，开盘，预估售价1.<>5-2万元/㎡招商不成功散售，储备客户1月3月4月<>5月6月7月8月9月10月11月12月2月2

6、008年写字楼B3住宅A2商业B3商业招商持续中接受咨询渠道拓展深挖客户思源CRM各物业推广关键点开盘08.3月住宅施工08.<>5月A2外部施工08.6月中住宅正负零08.9月住宅部分封顶08.12月住宅部分封顶08.10月商业施工08.12月商业封顶工程关键点大客户招商启动悬挂条幅正式亮相楼处开放二次开盘12月散售，开盘散售，储备客户1月3月4月<>5月6月7月8月9月10月11月12月2月2008年写字楼B3住宅A2商业B3商业租售持续中08.7月中取得销许基于天津湾营销目标各物业销售配合08.7月中销售持续

7、中08.3月住宅施工08.<>5月A2外部施工08.6月中住宅正负零08.9月住宅部分封顶08.12月住宅部分封顶08.10月商业施工08.12月商业封顶工程关键点大客户招商启动散售，开盘回款4.6亿元完成，9套，2363.<>54㎡，总额：22<>506762散售，储备客户基于营销目标各物业之间配合（一）基于营销目标各物业之间配合（二）4月<>5月6月7月8月9月10月11月12月3月营销目标B3商业A2商业B3住宅整售销售回款额预估1.<>5亿散售回款4.6亿元预估销售回款额3.1亿08.10月施工08.12月

8、封顶未能整售或大客户购买实现实现回款4.6亿元不能形成利润最大化、按揭部分不能回款基于营销目标各物业之间配合（三）2006年销售均价66<>50元/㎡2007年销售均价86<>56元/㎡200<>5年销售均价<>5634元/㎡2004年销售均价4380元/㎡估算：2008年销售均价11000-11600元/㎡08年河西区全年市场价格论证以2003-2007年