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1、“金香溢”牌大米品牌推广策划案专业：市场营销班级：姓名：13摘要民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案13目录
2、引言11企业概况21.1公司概况21.2产品概况22营销环境分析32.1企业外部环境分析32.1.1市场分析32.1.2竞争分析42.2企业内部环境分析42.2.1产品分析52.2.2消费者分析62.2.3价格分析62.2.4SWOT分析73推广目标及策略73.1推广目标73.2总体营销策略83.2.1产品策略83.2.2价格策略83.2.3渠道策略93.2.4促销策略94具体方案94.1总体活动方案104.2产品组合方案104.3价格方案114.4渠道方案114.5促销方案114.5.1人员推销124.5.3公共关系12135预算12结束语1313引言调查统计，大米是人类的
3、主食。随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。普通大米的市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。苏州的大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。金香溢米业要在继续保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提高市场占有率。本方案针对目前苏州市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到巩固现有地位并进一步拓展市场的目的。131企业概况1.1公司概况金香溢大米是由苏州市迎湖
4、农业科技发展有限公司生产的。苏州市迎湖农业科技发展有限公司，成立于2008年7月30日，是集贸工农、产加销为一体的民营企业。公司在苏州农业局总体规划、相城区望亭迎湖水稻示范园区总体建设规划的原则下开展工作。主要从事小麦和水稻的种植、加工和销售。公司以科技为支撑，突出优质稻米产业（金香溢品牌），实行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。作为著名的鱼米之乡，苏州历史上水稻田面积达500万亩以上。直到今年，全市水稻种植面积仍达128万亩，预计稻谷总产约7.8亿公斤，可加工成大
5、米5.4亿多公斤，按苏州地区630多万户籍人口计算，人均达80多公斤。这些大米的品种主要包括常农粳5号、武运粳19号、南粳46号、常优3号、常优5号、甬优8号等6种，此外还有一些小品种水稻。就品牌而言，目前地产大米中已有70多种大米成为无公害农产品、绿色食品、有机食品。其中尤以金香溢较为出名。这些地产大米，一般通过农产品专卖店、超市卖场等渠道走上市民餐桌，数量占全市大米需求量的近3成。 1.2产品概况好米源自金香溢。金香溢大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规
6、定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。金香溢福米，纯绿色天然保健大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰富，家庭食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。选响水福米，绝对没错！金香溢米业积极调整销售策略，规范市场布局。在稳定批发市场的基础上，重点向超市、大卖场、二级批发市场延伸，向地级市县幅射。未来的金香溢米业将着力在五个方面培育和打造核心竞争能力：一是特有的粮食资源调控能力，二是特有的国家粮食安全保障能力，三是特有的战略性营销能力，四是特有的资本扩张能力，五是特有的市场调控能力。 132营销环境分析2.1企业外部环境分析2.1.1市场分析
7、2012年中国十大大米品牌：金香溢大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)北大荒大米(中国名牌,国家免检产品,十佳大米品牌)金健大米(中国名牌,中国驰名商标,湖南金健米业股份有限公司)盘锦大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)金佳大米(中国名牌,中国驰名商标,江西省金佳谷物股份有限公司)东南香大米(中国名牌,中国驰名商标,福建省东南香米业发展有限公司)好雨大米(中国名牌,中国驰名商标,吉林裕丰米业(集团)股份有限公司)粮丰大米(中国名牌,中国驰名商标,汕头市粮丰集团
