货品控制培训--售磬率_sellthru

《货品控制培训--售磬率_sellthru》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、售磬率SellthruChrisWu2004.3.15Sell-thru的定义：指产品期初库存或BOM在指定期间内售出的比例。售磬率＝销售量/期初库存案例分析案例分析案例分析Sell-thru对零售商的意义Sell－thru高于或低于平均进度都是采取行动的信号Sell－thru过高——补货Sell－thru过低——予以关注，通过陈列，调货甚至折扣尽快解决存货Sell－thru对于期货的意义零售商可从中获取历史信息，检讨往季期货订的准确性，比较投入产出，调整投资比例供货商可以此考量各系列的市场表现，改进产品，调整结构和上市

2、安排，提供更符合市场要求的产品线Sell－thru的收集人工获取：注意所有数据含义和时间要一致电子方法：POS系统可以无限种方式组织信息如何衡量销售进度的优劣实际操作中的问题数据不全有销售无进货各月分别上报的数字汇总后不相符公式错误Sell－thru的报表从产品上市开始统计每月统计时段由该月1日至最后一天每季产品从上市日起统计至该季结束每季您的销售应在季末给您相应的分析反馈利用Excel的强大功能加快填写数字的速度Ho03北部客户Sell－thru的汇总分析Ho03北部客户Sell－thru的汇总分析Ho03北部客户Se

3、ll－thru的汇总分析Sell－thru售磬率Q&A谢谢！