汽车营销策划大赛

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1、第二届汽车营销策划大赛团队成员：44第二届汽车营销策划大赛目录序言………………………………………………………………41计划概要………………………………………………………52营销环境分析…………………………………………………62.1市场分析……………………………………………………62.1.1F0市场环境………………………………………………62.1.2F0市场前景………………………………………………62.1.3F0的潜在市场级顾客的需求情况…………………………72.1.4F0的细分市场……………………………………………82.1.5影响

2、消费者购车的因素……………………………………92.2产品情况……………………………………………………112.2.1F0的基本介绍……………………………………………112.2.2FO的价格…………………………………………………152.2.3F0的市场优势……………………………………………152.3竞争分析……………………………………………………163SWOT分析………………………………………………………244营销目标………………………………………………………255营销策略………………………………………………………265.1目标市场确

3、定………………………………………………265.2营销组合……………………………………………………265.2.1产品策略…………………………………………………265.2.2定价策略…………………………………………………285.2.3促销策略…………………………………………………295.3营销拓展……………………………………………………306活动方案………………………………………………………3044第二届汽车营销策划大赛6.1比亚迪车模婚礼秀……………………………………………316.2比亚迪F0交友Party…………………………………

4、………367财务预算………………………………………………………398执行总结………………………………………………………40附录（比亚迪汽车模特大赛报名表）…………………………4244第二届汽车营销策划大赛序言比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界

5、水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪F0是比亚迪公司耗资亿元，历时三年推出的全新技术平台的A00级精品小车，排量在0.8～1.1L之间，该车搭载全新动力系统BYD371QA，这是比亚迪完全自主研发的一款成熟环保发动机。相比同类型车，其超高的燃油经济性，以及整车动力性、操纵性和安全性方面具有明显优势。它巧妙的构思、前卫时尚的设计、融合了内敛温婉及灵

6、活炫酷的风格。这款时尚的AOO小车主打年轻市场，淋漓尽致地诠释了“风格JustCool,时尚0缺憾”的产品理念，为车市注入了一股青春逼人的活力。F0正成为新年轻人第一辆车的首选。本策划基于产品自身的特点、市场环境的变化及竞争态势的发展，本着经济性和可执行性的原则，对比亚迪F0进行精心的营销策划，多层次、多角度地构建营销思路和营销模式，以建立一个全新、高效的比亚迪F0的销售平台，达到全面提升销售系统运作能力的目的。44第二届汽车营销策划大赛1计划概要2008年9月2日，比亚迪F0活力上市，售价为3.69万—4.69万。作为一款由上千

7、名工程师历经3年，耗资数亿元精心打造的“风格JUSTCOOL，时尚0缺憾”潮流先锋，比亚迪F0月销万辆的事实至少给了我们这样一个启示，微车不再只是一个代步工具，而是时尚精品生活的体现。比亚迪F0是一款吸收欧洲最流行设计元素，汇聚国际经典潮流，安全配置齐全、兼顾动力性与燃油性的节能型小车，搭载BYD371QA全铝高性能环保发动机，并采用德国博世节油控制系统，车辆节油性能及升功率远远高于同排量其他小车。除配备全铝发动机外，F0是国内上市的A00级车中罕见的采用副车架独立悬挂系统的小车。前悬挂采用麦弗逊式独立悬挂，后悬挂采用拖曳臂付扭转

8、梁结构，增加了驾乘者舒适性。ABS＋EBD、SRS双安全气囊、高位刹车灯、VMP智能助力转向系统等丰富齐全的配置，即使在紧凑型轿车中也属上乘。更让人称赞的是旗舰型爱国版加装前排座椅侧SRS双安全气囊和头部窗帘式SRS双安全气囊。而安全带未系声光提醒