女性消费心理分析

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1、欢迎光临淘宝旺铺:http://shop35955253.taobao.com/女性消费心理分析本文来自:心理搜普心理学论坛版权归:aaronyaoo与心理搜普共同所有日期:2007-6-2022:38阅读:3970人心理分析,女性,消费女性消费心理分析第一节绪论随改(革)开放和市场经济的深入发展，社会物质生活迅速的提高，人们的思想意识，生活方式也发生了新的变化，女性是市场最敏感的消费群。占中国"半边天"的女性，她们的市场消费力举足轻重，她们是许多产品、品牌的目标对象。英国著名企业家曾预言，要占领市场，就要抓住妇女。由此可以看出，妇女在市

2、场上的重要地位．女性，永远是最不可捉摸的一群。她们温柔贤淑，又蛮不讲理；活泼可爱，又多愁善感；渴望无限，又现实无比。都说"女人心，海底针"，要了解这群善变的"半边天"，其难度真可媲美"哥德**猜想"。这主要是由女性所具有的独特的生理和心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的角色所决定的。第二节消费心理的含义从人类经济活动的发展进程中可知，人类的交换行为是随着社会生产力发展水平的不断提高，日趋复杂化的。而今在较高发展水平的商品经济社会中消费者在消费生活中的行为活动，主要是通过从社会总产品中分配到的那部分由个人支配的货币收入，在市场上购买商品

3、或劳务并消耗其使用价值后，得到实现的。因此，消费者的心理活动是消费者在购买，使用和消耗商品或劳务过程中反映出的心理态势，而在社会范围内消费者干百万次的购买、使用和消耗行为的总和就构成了消费者心理活动的社会总体消费行为。一定时期内社会总体消费行为又影响并制约着消费者个体的心理变化趋向及发展趋势。应当指出的是，消费者的消费行为不仅表现在购买、使用及消耗各种物质产品方面，同时也表现为对精神文化等非物质产品的需要与追求，随着生产水平的不断提高，消费内容的日趋多样化，物质产品与非物质产品的消费，在总消费中各自所占比重也将出现较大幅度的变化，这种变化

4、的趋向与社会总体消费环境的变化趋向是一致的。因此，消费心理就是指消费者在社会总体消费环境的影响下，调节、控制自身消费行为的心理现象。这里所指的消费者行为主要是消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动表现。消费品主要指物质资料商品和精神文化商品；各种劳务及其他无形产品等非物质资料商品。第三节女性消费市场的特点女性消费市场的特点：欢迎光临淘宝旺铺:http://shop35955253.taobao.com/1、女性市场是一个极其广阔的市场女性市场是指女性用品市场，是一个用性别区分的檀念．女性，特别是30岁到50岁的中年女性，由于她们在

5、家庭中既要操持家务劳动，又要处理家庭和人际关系，既要抚育儿女，又要赡养老人的特殊地位和作用．决定了在消费市场中的购买者主要由中青年女性来承担。她们不但要为自己购买商品，而且还要为家庭中其他成员购买商品。据统计资料表明，家庭消费品的购买，女性占70％，男性占30％，夫妻共同购买占3％，儿童购买占4％。中青年女性消费市场的潜力从“市场=人+购买力+购买欲望”这一市场营销公式可以看出,在我国,中青年女性消费者是一个潜力极大的市场。第一,中青年女性消费者数量庞大。1994年人口抽样调查显示,我国女性约58604万人,占全国总人口的489%,其中在

6、消费活动中有较大影响的是中青年女性(30～50岁这一年龄阶段的女性),约占全国总人口的21%。第二,中青年女性消费者具有巨大的购买力。一方面随着经济的发展,女性就业人数不断增加,女性可支配的收入也会相应增加;另一方面,在我国大部分家庭中,主要由女性理财,除了大宗消费品购买外,日常支出一般都无需和丈夫商量。有关调查显示,在家庭消费品购买决策权上,妻子占有明显优势,775%的家庭中妻子至少有一半决策权,占调查总数10%的家庭则完全由妻子掌握消费支出。第三,中青年女性消费者具有强烈的购买欲望。由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,

7、使得女性对购物情有独衷,且乐此不疲。女性是一个重要的消费群体,她们对市场的变化最敏感,也最准确。虽然绝大多数女性不精通经济学原理和市场规律,但她们几乎天天与市场打交道,每天都去菜市场,隔三岔五又要去逛商场。物价的涨落、市场的变化她们最了解。女性是否愿意花钱,如何花钱,对消费市场的启动和经济的增长起着举足轻重的作用。其实,所谓妇女半边天,是指妇女在社会生产中所发挥的作用而言的,说到社会消费,妇女就不只是顶半边天了。女性善交谊,女性联系女性,传达信息快,共同语言多,女性消费者可以影响周围许多人,从而通过女性群体的相互信息传递,可以促进并扩大商

8、品销售。比如,生活中常有这样的事例:一件新商品,某个试用的女性消费者觉得货真价实,功效良好,在她的推荐下,这种新商品就会很快被众多女性消费者所接受。所以，现代消费市场的发展趋势，是女性购买商品