营销铁军打造手册

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1、营销铁军打造手册一、打造营销铁军—MT模型如何打造一支营销铁军？团队技能卓越团队团队心态团队现状这里为您提供成熟的模型：-15-二、国内营销队伍的现状我们首先来盘点一下营销队伍中的一些“头痛”的话题：（一）：归属感差，“成家”欲望强烈（二）：左右逢源，充当第三方角色（三）：单打独斗，缺乏团队协作（四）：业余选手，技能体系破碎（五）：固步自封，持续学习能力弱（六）：沟通不足，分享不畅三、微利时代的卓越营销团队看看我们面临的不容乐观的市场环境：“微利时代到来”。我们的营销队伍该如何要求自己，成为“营销铁军”！（一）：微利时代到来1、利润率下降2、产品生命

2、周期严重缩短3、产品同质化现象严重4、管理水平滞后于竞争水平5、价格“双刃剑”频繁出鞘（二）：微利时代对营销队伍的5项要求1、学习型组织2、强化协作3、职业化4、忠诚5、快乐-15-四：组建营销团队我们会发现：营销队伍中有着大量的“1+1〈2”的现象；营销队伍中存在有水火不容的同事；营销队伍中有着适合但不优秀的，也有优秀但不适合的。很多问题在队伍组建时已经存在队伍的规划与招聘是解决问题的开始：1：规划1）.我们的人才战略?ØØ侠客型人才(小)ØØ将军型人才(中)ØØ帅才(大)责任关联体系战略决策2）.我们的团队结构?A：结构定位Ø“互补”B：特点Ø个

3、性搭配Ø经历互补Ø性别组合Ø年龄协调Ø内外权衡-15-3）.我们需要什么人才?Ø“营销理念+营销套路+营销技能”2、招聘:规范化招聘=“人员招聘+推广传播+人员激励”1）.规范化准备＋工作测量工作分析人力资源计划＋2）.规范化面试A:程序规范化B:面试组织规范化C:双向沟通性-15-3）.评估工具规范化（表28）综合能力要素重要性（*）×10/（*）总数权重数举止仪表*1×10/150.67言语表达、理解*1×10/150.67综合分析能力*1×10/150.67动机与岗位的匹配性***3×10/152.00人际协调能力***3×10/152.00计

4、划、组织、协调能力**2×10/15应变能力**2×10/151.33情绪稳定性**2×10/151.33（*）总数1515×10/1510.00注：***表示十分重要，**表示比较重要，*表示一般考察。-15-个人评分表(2)（表29）编号：22　姓名：***　性别：男　年龄：32　学历：本科　专业：市场营销学　现职务：副经理　应试职位：市场营销类面试要素观察要点极差较差中等较好极好举止仪表衣着打扮得体；言行举止随和，有一般的礼节；无多余的动作。1－23－45－67－89－10言语理解和表达理解他人意思，口齿清晰、流畅，内容有条理、富逻辑性；他人能

5、理解并具一定说服力，用词准确、恰当、有分寸1－23－45－67－89－10综合分析能力对事物能从宏观总体考虑；对事物能从微观方面考虑其各个组成部分；能注意整体和部分之间的关系和几个部分间的有机协调组1－23－45－67－89－10动机匹配性兴趣岗位情况匹配；成就动机（认知需要、自我提高、自我实现、服务他人的需要等）与岗位情况匹配；认同企业文化1－23－45－67－89－10人际协调人际合作主动；理解企业中权属关系（包括权限、服从纪律等意识；人际间的适应有效沟通（传递信息）；处理人际关系原则性与灵活性结合1－23－45－67－89－10能力依据部门目标

6、以预见未来的要求、机会和不利因素并做出计划；看清冲突各方向关系；根据现实需要和长远效果适当选择，及时做出决策、调配、安置1－23－45－67－89－10计划组织、协调能力有压力状况下：思维反应敏捷；情绪稳定；考虑问题周到1－23－45－67－89－10应变能力在较强刺激情境中表情和言语自然；受到有意挑战甚至有意羞辱的场合，能保持冷静；在长远或更高目标，抑制自己当前的欲望1－23－45－67－89－10个人考察要点1、离开原公司的原因，个人目标如何；本公司职位的吸引力何在；2、具体谈对销售、市场方面工作的想法，有何业绩，是否适应常出差；3、优势是有合资

7、和外企工作经验、市场部工作经验且职位较高，熟悉市场开发过程，有经验；年龄上成熟悉。记录：考官签字-15-得分平衡表(3)（表30）应聘岗位：市场营销人员综合能力得分（占总分百分比：P%）专业知识得分（占总分Q%）考核总分考核因素举止仪表言语表达理解综合分析能力动机与岗位的匹配性人际协调能力计划组织协调能力应变能力情绪的稳定性综合能力总分专业知识专业知识校正分数权重0.670.670.67221.331.331.3310123456注：综合能力得分、专业知识得分占总分百分比由考官针对具体职位要求制定，填入横线中，综合能力总分＝求和（各项综合能力因素得分

8、＊各自权重），专业知识校正分数＝专业知识＊专业知识权重（10）；考核总分＝综合能力总分＊综合能力得分占总分百