月度营销计划模版

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1、1*月市场营销计划书时间:制作:说明：DLR可按照此模板填写方案，也可自行设计模板填写，但需包含以下相关内容（篇幅不限）1.市场背景分析2.当月营销策略及营销主题3.月度营销目标4.活动(含配合活动的宣传方案)5.广宣版面6.店头布置，客户邀约，销售人员对应等DLR可根据情况，针对单一车型制定计划，或针对全部车型制定计划一、当地市场分析1市场背景:(结合当地市场情况，对来店情况，竞品情况，价格情况进行简要的分析,篇幅不限):对于目前的车市来说，刚告别了爆发式增长的2010年，中国车市转眼走入2011年。车界各方的预测和讨论，中国车市将呈现平稳增长的态势。预计2011中国车市的增幅将

2、达到10%-15%，虽然增长还将继续，但增速却将放缓，并回归到正常状态。然而市场变幻莫测，2011年各大汽车品牌之间的竞争将愈演愈烈。就衢州市场来说，从2010年年底开始，全市新增了十几家4S店；市本级和衢江区的两个汽车城也都开业迎宾了。汽车市的不断成熟、壮大，消费者的选择也将日趋丰富，这势必让各大汽车品牌之间的竞争日益激烈。因此2011年的车市，对于众多汽车经销商来说，到了充满了机遇，更蕴藏了很多的挑战。2现阶段课题:(通过对市场分析，提出现阶段的主要课题)对目前衢州市场形势、销售进度、竞品状况特做以下分析：1、4月份衢州汽车的整个市场情况小幅回暖，各竞品车型的销量成交率逐渐提升

3、；2、竞品车型雅阁的优惠幅度回收速度较快，但天籁一直保持较高的优惠幅度，导致大批客户转购天籁车型，因此本店竞争相当激烈，库存压力依然存在3、现库存车型存在最大的危机是雅力士老款车型，由于部份库存车型必须在本年6月22日前必须销售且上牌，因此4S店压力甚大。针对此车型本店也举办了针对性较强的“特别竞拍活动”。4月份竞品销量排榜行二、营销策略1当月市场营销策略通过本店举办的多种活动，鼓励意向客户购车，吸引未知客户到店参与，借此提高本店的知名度、美誉度以及关注率最终达成本店的销售目标。且5月份是个销售契机，因此，本店将会多做各种类型的活动，提升品牌知名度，促进本店销售降低库存；3重点实施

4、事项竞拍活动：竞拍价格、竞拍活动现场次序2活动主题及开展时间,开展范围1、竞拍活动：主题：缤纷雅力士，惊喜大竞拍；范围：雅力士意向客户。三、月度目标项目针对车型1.6E舒适版1.6G炫动版总计吸引来店客户组数10组10组A卡数(信息留存数)10组10组促成订单2台2台4.本月来店目标(针对上述情况，计划采取什么措施进行总体说明)四、活动DLR集客活动（在方案中应包含至少两个活动方案，若有多个，可加页写)活动名称：缤纷雅力士，惊喜大竞拍活动日期：2011年5月21日活动地点：广成五环店展厅内针对人群及车型：有购买雅力士客户意向者1.6E舒适版：莹钻紫1台、宝石红1台1.6G炫动版：柠

5、檬黄1台、紫钻黑1台活动概述：为了减少现在库存，增大销量，拓展衢州汽车市场覆盖率活动促销政策:参加意向客户可获得本次竞拍车型的超值风暴价格；活动1活动宣传计划(硬广，软文，网络，电台等)：1、5月12日投放行情软文配合广告1篇2、网络广告投放四、活动(在方案中应包含至少两个活动方案，若有多个，可加页写)活动名称:活动日期:活动地点:针对人群及车型：活动概述：活动促销政策:活动2活动宣传计划(硬广，软文，网络，电台等)五、广告宣传模板1广告宣传模板2.新闻稿/软文规划五、广告宣传模板3.其他广宣制作物（如店头布置等)1.六．其他说明（店头布置，客户邀约话术等方面的内容)活动招揽话术：

6、1、您好！请问是XXX先生/女士吗？这里是衢州广汽丰田4S店。我是（服务/客户）顾问XXX。2、给您拜个晚年！这边想通知下您我们现在正在举办“缤纷雅力士，惊喜大竞拍”的活动，如果您在本月的21到店参加我们本次活动的，就可收到我们送您的小礼品一份，同时也希望您当天能成功的竞拍到我们这次的竞拍车。假如您当天没有成功拍到我们的竞品车的话，我们也会提供其它车型给予一定的优惠。3、我店的地址位于：浙西大道109号11区（1、衢州新建汽车城；2、市公安局往巨化方向去的第一个红绿灯往左拐大概100米左右）】您可直接拨打我店的销售热线：0570-88770004、非常抱歉打扰您这么长时间，同时也非

7、常感谢您接听我的电话，我们期待您的光临！谢谢