南充南部·国际家居博览中心项目整体定位及营销推广策略

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1、南充南部·国际家居博览中心项目整体定位及营销推广策略项目整体定位及营销推广策略南部_国际家居博览中心智森国际2012年10月前言本次提案的重点绝不仅仅是务虚概念时间紧，任务重让我们实实在在地围绕如何完成销售任务开始锁定硬目标硬目标1）区域专业市场地标项目的市场影响力2）开发商品牌影响力在南部落地3）第一批种子客户的美誉度和忠诚度软目标项目品牌锁定软目标区域2.5亿销售任务，如何按时完成？战略,战术并举，系统梳理营销策略核心问题1、如何精准定位，突出产品优势，树立品牌自信心？2、区域内滞存商业体量庞大，客户分流严重，如何抓住目标客户？3、如何通过有效的营销策略，树立项目

2、认知度？PART1PART2PART3项目定位方向目标客户锁定整体营销策略及执行1.1、发现、探寻市场空隙1.2、深刻的自我了解1.3、项目的精准定位2.1、南部房地产客户研判2.2、项目周边客户分析2.3、客户的精准定位3.3、阶段工作执行策略3.1、总体营销策略3.2、推售策略3.4、亮相活动1.1发现探索市场空隙PART1———我们所理解的…………宏观态势对本案的影响商业产品竞争形势南部房地产市场宏观分析/宏观政策背景从2011年政府的强势调控来看，国内主要一二线城市房地产市场受打压严重，下半年楼市急剧萎缩；相对南部县而言，存在影响的关联政策在于“限贷”及“保障

3、房建设”，以及由此引发的浓厚的观望情绪。1月2月3月4月5月1月26日新国八条出台1月28，重庆、上海房产税开始试点启动银行对闲置土地房企全面禁贷政策1月27日，二套房首付提至六成4月6日起，上调个人公积金贷款利率3月30日，新建住房价格涨幅明显低于城乡居民人均可支配收入涨幅从5月1日起商品房销售实行一套一标价0.50.250.50.256月7月0.50.52月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率0．25个百分点。7月7日起金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点4月21日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点3月25日起，上调类金融机构人

4、民币存款准备金率0.5个百分点1月20日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点5月18日起上调金融机构人民币存贷款基准利率0。5个百分点6月20日起，上调类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点0.5发改委：允许地方利用发行企业债融资建保障房8月9月10月11月12月12月5日起，下调类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点0.57月20日，国务院发布土地市场“国五条”强化土地调控8月17日，新增调控城市名单。加强调控。12月9日，明年继续施行稳健货币政策。全国2012年继续施行房地产调控政策。上半年全国不断上调准备金率，严格控制货币出入，企业贷款出

5、现困难下半年全国市场受调控影响严重，货币政策实际略有放松2011年全年，国内楼市因强有力的政策调控陷入低迷，国内购房群体也因政策压力，进入观望状态。受大市场环境的影响，南部县客群的观望态度亦非常明显。2011年房地产相关政策一览政策高压，观望升温行政手段货币政策各地房地产政策微调一览表6月国家多部委5次重申坚持房产调控不动摇6月6日，住房和城乡建设部重申，继续坚定不移地抓好房地产市场调控各项政策措施的贯彻落实。特别是严格执行差别化住房信贷、税收政策和住房限购等措施，巩固调控成果。6月12日，国家发改委发表声明称，媒体6月10日发表题为《发改委人士称地产松绑或是救市第二

6、张牌》的报道。经查，国家发改委最近没有人接受过《投资者报》记者的采访，有关报道纯属捏造。6月14日，中国人民银行银发〔2012〕142号文中“个人住房贷款利率浮动区间的下限仍为基准利率的0.7倍”，是对个人住房贷款利率浮动区间下限不再进一步放宽，此次仍保持基准利率的0.7倍不变。中央银行和监管部门对个人住房贷款一直实施有效的政策引导和审慎性监管。6月14日，银监会发表声明称，个人住房抵押贷款的风险权重为50%，与现行监管规定相一致。近日，有媒体称，银监会降低了个人住房抵押贷款的风险权重，纯属误读。6月19日，住房和城乡建设部称，将积极配合金融部门，继续严格执行好差别化

7、住房信贷政策。南部房地产市场宏观分析/南部县房地产市场格局南部县分新老城区及两大产业园区共四大板块。近年来，城市新增土地开发区域主要以新城区及城市旧城改造为主。未来新区将承载行政、商贸、居住功能，老城区逐渐向新区转移，未来新区将成为南部县的热点发展区域。南部县老城区成熟度较高，以旧城改造项目为主，房地产新开发项目较少，市场基本处于饱和状态；新区以商住混合体开发项目为主，规划高档次开发1-2个精品商住楼盘，打造南部宜居小区新典范。新区未来将发展成为南部县的生态绿街、文化长廊、人文都市及休闲空间，成为南部县的热点发展区域。老城区区域优势：南部县发展最早区