新兴铸管战略管理求发展

《新兴铸管战略管理求发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、新兴铸管战略管理求发展新兴铸管（集团）有限责任公司（以下简称新兴铸管）的前身为地处三线、规模不足10万吨的小钢铁厂。建厂初期，十年九亏，经恢复性的企业整顿后，至1982年才结束连年亏损的局面。“七五”期间，在以范英俊同志为首的企业领导班子带领下，工厂自力更生完成了30万吨钢生产能力的技术改造。“八五”以来，进一步实施依托钢铁、发展离心球墨铸铁管（以下简称铸管）的产品0>结构调整战略。经过8年艰苦奋斗，产品结构调整获得成功，从一个小钢铁企业发展成为跨行业、跨地区的企业集团，拥有1家上市公司、3家

2、控股公司、1家参股公司、15家全资子公司，职工总共13000人。公司总资产42亿元，资产负债率37．92％。1999年实现销售收人21亿元，实现利税4．75亿元（其中利润2．62亿元），销售利润率为13．26％，净资产收益率为12．73％，资本收益率为15．64％。现在，新兴铸管已成为中国铸管行业的龙头企业，并跻身世界铸管先进企业前列，被冶金部门专家称之为“创造了冶金行业的奇迹”。这个奇迹产生与企业的领导班子狠抓战略管理、善抓战略管理是分不开的。8年前企业产品结构调整的重大决策，8年来的艰苦实施与科学

3、管理得到了回报。可以说，正是实施依托钢铁、发展铸管的产品结构调整战略，使新兴铸管走上了持续、快速、健康发展的道路。以下是新兴铸管实施战略管理见成效的几点经验。一、战略决策的背景与形成1988年，当公司30万吨钢技术改造即将完成之际，正值国内钢铁市场第一次升温，大中型钢铁企业乘势而上，拼命扩大规模，朝着百万吨、千万吨级的目标努力，小钢铁更如雨后春笋般涌现。倾力发展钢铁，以获得更加丰厚的投资回报，成为绝大多数冶金企业毫不犹豫的选择。面对这样的形势，新兴铸管的决策者在冷静地思考了一些更深层次的问题：公司从1

4、0万吨钢发展到30万吨钢，取得了长足进步，是否就具备了市场竞争的能力？公司产品的核心竞争力表现在哪里？是否继续朝100万吨钢的规模发展，公司有没有继续发展钢铁的能力，风险多大？不继续发展钢铁，发展什么？公司的出路何在？这些关系到企业生存发展和职工命运的大问题，长时间荣绕在范英俊的头脑中。经过反复调研，比较利弊，冷静思索，他越来越清醒地认识到不能再走钢铁外延扩张之路。因为：首先，在行业竞争中无优势。公司虽然即将完成30万吨钢的发展改造，但周边的邯钢、安钢、济钢等钢厂也将实现超百万吨钢的规模，更不要说宝钢

5、、鞍钢、武钢等国家特大型钢铁企业也在加速发展。在巨人林立的钢铁行业中，亦步亦趋永远只能步人后尘，差距将会继续拉大；其次，产品竞争亦无优势。公司的规模虽然自身比较扩大了，但产品依旧是螺纹钢、圆钢等长线产品和大路货，品种单一，附加值低，竞争能力比较差。华北地区是建筑钢材的集中产地，周边十余家钢厂无论是规模还是品种都强于企业，人家稍有动作，公司很难与之抗衡；再次，缺乏继续发展钢铁的条件与能力。公司地处三线，受地形环境限制，无拓展的余地，要想发展到百万吨钢的规模，只有另起炉灶，异地发展，所需投资高达几十个亿，

6、而当时公司总资产只有5个亿，大大超出自身的承受能力，又无地方贷款渠道，光是债务一项就可能将企业拖垮。总之，公司缺乏继续发展钢铁的条件，企业领导一致认为只有另辟蹊径，别图发展，夹缝求生。二、战略选择：寻求“大厂不愿干，小厂又干不了”的新产品钢铁的路走不通，走什么路？公司从自身条件出发，期望寻求一种“大厂不愿干，小厂又干不了”的新产品来解决发展问题。这个产品是什么？到哪里去找？是“跑部进京”去争项目，还是到市场中去找？在解决问题的途径上，公司选择了“从市场中来，到市场中去”的道路。1988至1991年，公

7、司花了三年的时间对市场进行了深入调研，所采取的办法有：一是查阅相关部门和海关进出口产品资料；二是走访专家学者；三是考察国内外企业；四是举办研讨论证会。调研的前期重点集中在产品上，调研的后期重点集中在借鉴国内外其它企业成长的经验与教训上，总的目的是寻找适合自身特点的发展目标，不但要解决发展方向问题而且要解决发展中的风险防范问题。在产品调研过程中，调研的焦点最后集中在两种产品上：一是进口产在“球墨铸铁管”，这是国际上兴起的传统灰铁管的更新换代产品，它将铸铁的耐腐蚀性和钢的高延伸性融为一体，不但性能优越，而

8、且节约资源，产品的技术含量和附加值都比较高，并且要求规模经营，在发达国家中已被广泛应用于输水、输气工程，国内重点工程也开始出现以墨球铸铁管取代灰铁管的趋势，但产品基本依赖进口，进价为8000到10000元／吨，为钢材价的2到3倍，当时的年进口量在8000一一10000吨；二是出口产品磨球，年出量在80－100万吨，出口价为4000－5000元／吨，高于普通钢材的价格。这两种产品与本行业都有较大相关度，对公司都产生了较大吸引力。那么，选择哪一种产品解决企业