公司营销全套资料(设计营销管理制度、流程、表格、管理等）

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1、公司营销全套资料(设计营销管理制度、流程、表格、管理等）营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月公司营销全套资料(设计营销管理制度、流程、表格、管理等）营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月公司营销全套资料(设计营销管理制度、流程、表格、管理等）营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六

2、月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司或办事处原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司或办事处通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口人计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合计月销量预估万元产品年销售计划表分公司或办事处品种单位单价元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计数量金额营销公司销售计划表单位万元月份分公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合计业务员工作周

3、报表年月日星期区域填表人序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定再见时间12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计市场动态品质反应客户抱怨建议事项业务员工作报告内容要求细则本月工作完成情况销售量销售月报表回款对客户拜访情况销售费用个人差旅费用报表广告和促销活动效果重点客户情况新客户情况异常客户或信誉不佳客户待开发客户及其情况竞争对手动态问题与合理化建议下月工作计划注每月向分公司经理或办事处主任交书面报告一份报告应在每月30日交公司经理或办事处主任在异地的业务员可提前几天用快

4、信寄到分公司或办事处月周预订计划表部门预订物资单位数量金额元交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员小计小计合计选择客户选择客户的程序流程图选择经销商要素选择经销商资讯要素批发商资料卡终止客户报告书新市场信息反馈表购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输经销商的铺货能力经销商有多少个分销点能把我们的产品辐射到多大的区域经销商的信誉信誉调查包括通过行业协会等组织中的亲密朋友了解通过与经销商做生意的其它企业的业务了解委托资信公司调查从个体市场了解经销商的经济实力经销商是否本地区行

5、业中的佼佼者经销商的预期合作程度如果商家对与我们合作很感兴趣就会积极主动地推销企业的产品选择经销商资讯考察要素分销商的基本情况组织结构总经理□□□业务部经理财务人员后勤等所有与□□□有关的重要人物所有权注册资本流动资金业务范围主营业务雇员人权销售情况所经营的品牌权9697年至今营业总额各品牌或各公司如销售额97年至今为止□□□的销量总销量总订货额分销商业务员专属□□□的业务人权其它品牌业务人员人权□□□和其它品牌业务人员的分工多少人跑零售多少人跑批发等业务员有没有经过专门培训业务员奖金数目谁负担公司还是分销商业务员基本工资

6、4和5注意了解竞争品牌的情况覆盖率ABCD店的覆盖权□□□对覆盖率的要求业务员有没有划分区域乡镇覆盖情况二级分销系统销售运则客户名单拜访程序卡客户拜访卡每月销售指标销售情况报告系统资金□□□和其它竞争品牌的专属营运资金放给零售商昨批发产的帐期与□□□公司每月结帐的日期最新□□□库存报告供应链订货周期谁负责下定单收到订货所需时间谁负责送货给客户送货车辆人员权坏货情况分销商仓库的管理情况费用开放时间等价格分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利分销商经营费用办公费车辆费等竞争品牌的情况假货情况哪种产品有假货假货集中在哪里零售批发

7、对我们的影响价格分销商与□□□关系历史资金人员投入程度经验合作态度是否经营竞争品牌或水货假货谁有决定权下定单结款方面公司业务情况工作职责促销的管理对分销商的管理主要困难批发商资料卡单位名称经营其它厂家主要产品其它名称是否为代理商或经营部97年销97年销额地址主管姓名性别电话业务联系人性别电话仓库地址电话注册资金邮编电报挂号传真经营性质专业性质员工人数店面面积库房面积车辆与公司开始合作时间去年营业额我公司产品情况品名97年销售量97年销售97年各月销售量统计出货1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月代理区人口

8、年人均收入批发市场大中小型代理区域批发季节自月至月高峰期月至月97年代理商所在城市XXX零售网点布货统计主要大中型店名称上货品种代理商所在城市大中型商场总量小型店及批发市场康达产品上货统计小型店XXX产品上货家数批发市场XXX产品上货家数终止客户报告客户名称建立联系时间最初联系人目前联系人来往主要业务终