校园营销策划书范文

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1、电信天翼智能手机校园实战营销策划方案一、产品介绍中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。在面对大众推广市场的同时，中国电信必会打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。（一）以下是我团队推销的3部电信天翼3G智能手机的一些基本业务情况：机型预存话费（元）话费说明华为8550380自由话费30元，分摊话费360元（20元/月）赛鸿i160380自由话费30元，分摊话费360元（20元/月）同威2011380自由话费30元，分摊话费360元（20元/月）二、市场概况及分析（一）大学生目前市场状况：大学生对于时尚、潮流、品牌的追

2、求度比较高，但同时受到经济实力限制，因此，我们队推销这3款电信智能手机的市场前景还是很大的。并且400元——700元之间是最符合现在的大学生人群的。（二）市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优势。综合以上两点分析我们可以总结出以下几个问题：1、我们都

3、知道电信的手机只能配套电信的卡使用，天翼3G手机也是一样的，那么这必然是个局限性，为了使用一个3G卡而专门买一个手机，这对于大学生来讲还是不太实惠。2、中国电信的形象远没有中国移动在大学生的心中那样根深蒂固，从我们所做的市场调查也可以看出。3、天翼3G校园套餐本身的诱人资费，对于大学生来说，并没有真正的感觉到其优惠，而且话费的返还，捆绑等形式，使大学生存在一种被套牢的感觉。4、大家并没有真正认识到天翼3G带来了什么，它比普通的手机又哪些优势？校园业务分类：电信推出的3G业务在我院主要有以下几类：1、套餐说明：39元包含400分钟市话和长途。2、包含240条短信。3、每月赠

4、送120M手机上网流量，前3个月额外赠送1G（首月300M，次月400M，第三月324M），同时赠送24小时WiFi上网时长。4、可以添加3个省内电信用户为亲情号码，每月免费通话1500分钟。5、并且可以添加全国漫游包。校园套餐特色，较低的资费可以吸引我校学生，尤其对于异地相恋的同学，可以通过绑定亲情号码节省手机通话费；同时，每月赠送24小时WiFi上网时长，240条短信。因此，对于大学生而言，选择天翼3G智能手机将是个不错的选择。三、市场分析目标及任务：我们的目标和任务就是在现有基础上，扩大电信智能手机及宽带在我校的占有率，增强品牌知名度美誉度。最终使电信智能手机、宽带

5、基本上覆盖整个校园。市场现状及应对策略：1、市场现状：（1）目前电信手机及其宽带已经拥有一批忠诚的顾客，而且由于电信的手机只能配套电信的卡使用，天翼3G智能手机也是一样的且只有一块电池，那么这必然是个局限性，为了使用一个3G卡而专门买一个手机，这对于大学生来讲还是不太划算；（2）如今，笔记本在大学校园内越来越普及，这就为电信宽带的普及提供了一个机遇。2：应对策略：（1）针对于电信手机的只能用电信卡这一不足之处，电信手机应该向一机多待（包括移动、联通）发展；（2）针对于电信宽带，资费还是比较高，应该适当将其下调。竞争对手及其优势：1、联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，

6、其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；2、移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；3、网通：数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；4、铁通：在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”。（四）目标市场及市场定位：1、目标市场：我们将“完全市场覆盖”（市场就是整个校园）作

7、为我们进行的目标市场。2、市场定位：在市场定位中，将“功效定位”和“品质定位”作为我们企业的市场定位。因为，在当今这个激烈的市场竞争中，若想要拥有自己的一席之地，就比须要有一个正确的市场定位。在市场定位中，我们必须体现出“工欲善其事，必先利其器“的思想，为企业以后的发展奠定基础。四、内部环境分析（SWOT)（一）优势（S):无线宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉；（二）劣势（W):相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中