房产销售精英培训及房产中介二手房销售实战技巧

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2、共361页蓝宝书前言……………………………………………………………………14第一部分：销售精英培训：…………………………………………17一、心理建设…………………………………………………………18建立信心的方法客户在意房子的条件客户先行出价时候的应付拒绝客户的出价方式和语气职业道德建设职业道德敬业精神经纪人要有"傻瓜"精神二、销售技巧（谈判策略）…………………………………………191.客户心动的原因2.如何将优点充分表达3.回答客户缺点的提问4.增加谈话内容和素材5.刺探买方真实的心意6.说服买方购买、连乔详伍联铂

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5、氟喊氰邮凑倔竞滞蓝宝书前言……………………………………………………………………14第一部分：销售精英培训：…………………………………………17一、心理建设…………………………………………………………18建立信心的方法客户在意房子的条件客户先行出价时候的应付拒绝客户的出价方式和语气职业道德建设职业道德敬业精神经纪人要有"傻瓜"精神二、销售技巧（谈判策略）…………………………………………191.客户心动的原因2.如何将优点充分表达3.回答客户缺点的提问4.增加谈话内容和素材5.刺探买方真实的心意6.说服买方购买、且促成

6、成交气氛7.自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧8.追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。）9.再度推销10.掌握售屋技巧的要诀接洽技巧11.客户会购买房子的原因三、针对客户对房子疑问和要求的经典回答（53个举例说明）…28为什么说投资房产好？为什么2楼好？为什么底层好？为什么顶层好？为什么市中心的房子好？为什么郊区的房子好？为什么朝南的房子好？为什么朝北的房子好？等等，53个第二部分：房地产相关问题知识问答一、房产知识……………………………………………………………36二、测绘知识………………………………

7、……………………………39三、房地产专业知识……………………………………………………45第365页，共365页四、税费知识……………………………………………………………46第三部分：如何成为一个优秀的房产经纪人？……………………48概论一、经纪人的条件：………………………………………………………481.承压能力2.分析能力3.沟通能力4.学习能力二、成功经纪人的要点：…………………………………………………501.注意细节2.不断创新3.客户是朋友4.专业5.耐心三、优秀的房地产经纪人心态：…………………………………

8、………531.真诚2.自信心3.做个有心人4.韧性5.专业四、经纪人的从业心态和必备素质………………………………………551．经纪人要建立信心2．要分析失败的原因3．要讲职业道德4．要有敬业精神5．确立长远的人生目标6．保持积极的心态7．正确对待职业压力8．营销人员的精神报酬五、房产经纪人的操作流程………………………………………………581.客户接待2.为房