“华丽车夫”马明哲

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1、马明哲，这位司机出身、掌控平安3000亿市值的传奇人物，他的奋斗史以及在位平安董事长十年的经历，在中国金融界是一个十分罕见的现象。他的强势扩张和路径选择统率平安在一个个新的领域书写了辉煌的战绩。“华丽车夫”马明哲■文/本刊记者龙莹2008年1月21日，中国平安保险集团董事会通过再融资议案：拟申请增发不超过12亿股A股股票，并发行不超过412亿元分离交易可转债，融资规模高达1600亿元。这个数字相当于超级大盘股中国神华和中国石油A股IPO融资的总和，这强烈触动了中国股市敏感的神经，平安A股股价在此后的六个交易日内出现三个跌停！3月5日，平安掌舵

2、人董事长马明哲带领众高官，向媒体和投资者宣布所筹资金将用于海外市场收购。虽然接下来还将闯过监管审批、融资发行和把握信息披露时机这三道关口，但这对于极富开拓思维的马明哲而言，“一切了然于胸。”马明哲，这位掌控平安3000亿市值的传奇人物，他以明确而强烈的战略意图推动平安成为金融控股集团公司，在产权结构、业务延展、市场操作、集团架构上不断挑战现行政策底线、突破业界旧规形成金融表率。从司机开始书写的人生1983年的马明哲，还是蛇口工业区一名普通的司机。两年后，被安排进蛇口工业区社会保险公司，1988年参与平安保险公司的筹备工作。在此，马明哲引发了事

3、业的“爆发点”。平安成立后发展势如破竹，从地区性保险公司进入全国性业务，率先在全国开展了个人寿险营销。从推出大陆首张个人寿险保单——“平安长寿”后，平安在少儿教育保险、健康保险、养老保险、投资分红型保险、外汇寿险产品等领域始终走在同业前列。1993年底，外资股东高盛、摩根的高调入股，为平安打开了一扇国际化视窗。国际金融业的流行趋势是由分业走向混业，各国的金融保险业在降低成本、提高效率和提高国际竞争力的压力下，纷纷通过集团控股的组织模式实行分业经营和专业化管理，马明哲首先在内部提出了“平安要走金融集团化发展”的设想。2003年，平安成立“中国平

4、安保险（集团）股份有限公司”，实现了马明哲这一战略，“一拖四”框架完全显现。集团控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、中国平安保险海外(控股)公司、平安信托投资公司。低成本下乡扩张2006年，平安在中心城市的核心竞争力确立之后，正式向二线城市扩张，将实施“城镇二元化市场发展战略”。以二、三线城市为目标，努力开发二线城市与乡县区地区业务，并通过缩减网点降低银保业务规模，控制盈利较弱的长期险业务缩减团体险规模，提高期缴业务比例高、盈利能力强的个人寿险业务，以确保盈利能力的攀升。平安此前一直将业务重点放在中心城市，在北

5、京的市场占有率为24.5%，在上海的占有率为26%。中国人寿在北京和上海的市场占有率为20.6%和26.1%，两者已不相上下。然而，中国人寿却同时有着强大的农村市场覆盖网络。这一点，一直是平安的弱项。与中国人寿庞大的网点下乡不同，平安策略处处可见“低成本”。平安首席保险业务执行官梁家驹介绍，除倾向通过高科技手段，如网络和电话销售等方式进行产品推广外，平安在人员培训方面也采取网络培训等低成本模式。平安进入农村保险市场将采取逐步的过程，除了将保险业务扩展到城乡外，也将在城乡设立保险分支机构，步步为营扩大规模。“农村保险虽然收益较低，但是包括人员、

6、房租等成本也相对低廉得多。对有利于平安发展和扩张的项目，平安都会去尝试”，马明哲思路清晰地阐述着这张扩张蓝图。金融帝国梦2007年3月1日，全球最大保险公司中国平安IPO，成为世界金融聚集的焦点。平安上市后，除了充足集团和子公司的资本充足率和偿付率外，还剩余500多亿元人民币，同时平安拥有30年以上的保单几千亿元。这笔庞大的现金将流向何处？当家人马明哲安排得井井有条，一切都将围绕“平安金融帝国”全面铺开。国内保险公司投资股票和基金的比例约10％，与国际相比处于一个较低比例。因此，平安目前仍将投资股市。　为了解决保险公司普遍面对的投资收益率较低

7、问题，马明哲还将进军基础设施。马明哲透露，未来现金流强劲收入稳定的基础设施领域也是平安投资的重点。“国内债券市场尚不发达，导致保险资金购买债券时僧多粥少，十年期的债券，几乎都被保险公司买光。高速公路、自来水厂、电厂等公共基础设施，永远都会有人用，有人用就有稳定的现金流，投资基础设施每年都会有稳定而可观的收益。”　在马明哲的计划中，除对股市及基础设施的投资外，平安的“财大气粗”也显示在对银行领域的投资中。“平安对银行领域的投资主要分为战略性投资和财务性投资两部分。”马明哲透露，除了先后收购平安银行和深圳商业银行并加以整合外，平安斥资19.7亿元

8、增持上海浦东发展银行1.45亿股股权，近年又斥资超过54亿元认购民生银行增发股份。“未来我们不排除进一步收购其他银行的计划”，马明哲意气风发。事实上，在马明哲打造“