世纪绿洲活动策划案1

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1、世纪绿洲8月份促销方案世纪绿洲05年8月份促销方案一、促销方案执行时间2005年8月8日~2005年9月30日二、促销主题世纪绿洲8月“炎炎夏日绿洲清凉行---欢乐快车启动”三、促销内容一）“个性化首期”---“首期自由人”为你度身订造的轻松计划；1、内容：购房者可根据自身的资金安排情况，选择首期款或全部楼款的支付方式。在未付清全部楼款或80%楼款前，楼宇不交付使用。首期支付金额最低不少于楼价10%，最长分期不超过6个月（一次付款可不超过8个月）2、优惠分析：由于前阶段10%首付不被银行接受，因此现已将付款优惠进一步深

2、化，不同之处在于购房者必须在交付全部首期后才可办理银行按揭入住，发展商相对没有风险，银行也会接受。3、操作方式：1）客户在交付定金的2日内确定付款方式：即首期10%后6个月的支付形式，可选择平均每月支付，也可选择6个月内一次性支付。2）在《商品房买卖合同》的付款方式中约定付款方式。（第六条第2条）3）客户交付首期，同时签订《商品房买卖合同》和《银行按揭合同》，《买卖合同》可同步送鉴证备案，《按揭合同》则送银行进行，审批。4）客户在约定时间内交齐首期楼款后，可办理入住手续，并将银行所需资料补齐后放贷。若客户逾期不交款，则

3、视为客户违约，按合同约定处理（作放弃购买处理）。4、折扣优惠：采用“首期自由人”方案的买家不再享受任何折扣，但可同时享受入住大礼和奖学金计划。明富地产5世纪绿洲世纪绿洲8月份促销方案二）价格促销1、内容：8月份推出8个最特价的套间，以一口价的形式分4次推出，每次推出两套。2、目的：用特价单位吸引客户前来现场进行选购。3、价格：8套单位以“一口价2600元/平方米”优惠出街（详见附表）序号单元号面积原价原单价原均价现价现单价月供（20年）1华景轩D座20387.282271902603301822692826001239

4、元2华景轩D座30387.282290222624301822692826001239元3御景轩A座202138.384115482974301835978826001927元4御景轩C座301144.984405413039301837694826002065元5御景轩A座401138.384309103114301835978826001927元6华景轩C座403138.714054452923301836064626001927元7华景轩B座603138.71413867298430183606462600192

5、7元8御景轩C座1101251.428370323329301865369226003579元4、优惠分析：优惠前总价：3293688元优惠后总价：2925364元5、选购特价单位，不再享受其他优惠措施。明富地产5世纪绿洲世纪绿洲8月份促销方案三）夏日“清凉大礼包”1、内容：凡下了一万元定金的客户都可以获得“清凉大礼包”2、操作方式：1）客户下齐一万元定金的客户即可到客户服务部进行抽奖。2）抽奖的形式以抽到带有号码的乒乓球，每一个号码对应一份“入伙大礼”。3）奖品的数量是100份。4）奖品分别是：特等奖---一万元家私

6、礼券3个一等奖---三年物业管理费6个二等奖---五千元家电礼券8个三等奖---两年物业管理费10个四等奖---一年半物业管理费15个五等奖---一年物业管理费20个幸运奖---一千元会所消费券38个5）“清凉大礼包”优惠不可折现或楼价优惠。3、优惠方式：最高优惠相当于楼价97折4、获得大礼包将不可申请任何楼价折扣。明富地产5世纪绿洲世纪绿洲8月份促销方案四）世纪绿洲全程教育系统“育鹰奖学金计划”1、促销主题---8月购楼，即送奖学金2、促销内容：凡促销期内购楼的业主，若其子女（限一名）现就读于小学或初中，每年9月开学

7、即可获赠奖学金500元，直至该名子女初中毕业。3、促销金额：500元/年×9年=4500元（以读小学一年级为例）4、操作方式：1）客户签署合同时，由客户服务部向客户出具业主子女奖学金支付承诺书（详见附件一），客户凭这份承诺书每年领取奖学金；2）“奖学金”优惠不可兑现其他优惠方式；3）“奖学金”的派发必须是该业主未将所购单元转名；4）“奖学金”可折算为物业管理费；5）“奖学金”仅限一名直系子女。明富地产5世纪绿洲世纪绿洲8月份促销方案附件一：承诺书单元先生/女士世纪绿洲为感谢阁下购买本小区单元，敝司特别关注阁下子女的健康

8、成长，由阁下入住世纪绿洲（管理处登记为准），每年将赠送500元的教育奖学金，直至初中毕业。世纪绿洲物业管理公司日期：奖学金领取证明年级时间业主签收备注小学一年级小学二年级小学三年级小学四年级小学五年级小学六年级初中一年级初中二年级初中三年级明富地产5世纪绿洲