crm用户需求文档_7组

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1、《客户关系管理系统用户需求说明书》客户关系管理系统用户需求说明书1．概述客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，CRM）是指企业通过和顾客进行互动。富有意义的交流沟通，站在顾客的立场上进行思考，充分理解客户的需求并影响客户行为，从而实现顾客数量的提高，更好的保留客户以及提高客户忠实度，实现企业盈利的一套创新的管理模式。CRM系统是帮助企业从各种不同的角度来了解及区别顾客，挖掘出适合顾客个性化需求产品/服务（P/S）的一种企业序与信息技术的组合模式，其目的在于管理企业与顾客的关系，以使他们达到更高的满意度、忠诚度、维系率、及利润贡献

2、度，并同时有效地。选择性地找出与吸引好的新顾客。CRM系统集合了当今最新的信息技术，包括Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库、数据挖掘、专家系统、人工智能和呼叫中心等，并且凝聚了市场营销的管理理念。CRM的正确实施可为数据驱动的、不断学习的公司提供支持；可排查低效的工作，提高员工生产力；可为客户提供更好的客户体验；可协助管理者指定明智的业务决策。当前工作流程的依赖性是实施CRM的最大阻力，建立数据驱动的文化、行政的支持、沟通、培训、反馈是消除这些依赖和成功实施CRM的前提。1.1目的本文档的编写为下阶段的设计、开发提供依据，为用户、软件开发人员和其他相关

3、人员间的沟通提供强有力的保证。同时本文档也作为软件总体测试和项目评审验收的依据之一。1.2业务范围本系统主要包括：后台系统管理、线索管理、商机管理、产品管理、客户管理、日志管理、日程管理、财务管理、任务管理等九个功能模块，以及独立的后台管理模块。管理模块支持用户的权限和角色管理，支持不同用户对CRM系统的分角色使用。1.3 读者对象 本文档的读者是评审组成员、项目经理、项目开发组成员、测试组成员和质量保证组成员。 2.系统说明2.1概述客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动，并对产品信息，销售信息进行记录和管理。2.2当遵循的标准或规范本系统采用MySql数

4、据库，使用PHP语言进行开发，采取B/S架构。数据库设计原则上符合第三范式，且规范，易于维护。程序使用MVC模式，采用三层架构，保证系统的可维护性和可扩展性。《客户关系管理系统用户需求说明书》3．系统功能需求3.1后台系统管理后台系统管理模块主要用于公司管理、用户信息管理、权限设置、系统部署、公告管理、菜单管理等设置。业务模块具体功能简要描述备注后台系统管理模块用户信息管理设置用户面板，管理用户信息管理员用户才有权限分配和设置系统参数的权限；只有上级领导才能管理下级的部门和员工。组织架构管理公司的组织架构，包括：部门以及各部门的员工的管理权限分配管理员对员工进行权限

5、分配系统设置部署系统的设置，包括系统基本参数，邮箱，数据表等设置公告管理发布、管理系统的公告信息菜单设置管理系统的各种菜单操作日志查看系统的操作记录3.2线索管理线索是跟客户的第一次联系，线索可以来自展览会、广告等，也可是源自网络、媒体上的客户资料。工作人员将这些信息录入“线索模块”，随着员工对线索的跟进，线索可能转化为客户。线索会随着工作人员的跟进状况转化为客户。当某个工作人员对某一条线索进行跟进，而这条线索有可能带来利益的时候，可以通过线索转换功能，将线索转换成客户。业务模块具体功能简要描述备注线索添加线索输入线索信息，创建新线索《客户关系管理系统用户需求说明书

6、》管理模块线索模块整合了全面的业务跟踪、业务提醒、视图查询、统计、线索池、线索的领取和分配的功能。导入与导出线索批量导入线索，批量导出线索查看线索浏览已创建的线索信息编辑线索编辑已创建的线索信息删除线索删除创建过的线索搜索线索根据关键字搜索创建过的线索管理线索池显示可领取和可分配的线索。上级员工可为下级员工分配线索。线索转换将线索转换为客户3.3客户管理客户，主要指客户单位，是一个客户主题，可包含多个联系人。主要是详细记录客户信息，包含了客户名称、客户类型、客户行业、信息来源、公司性质、客户地址等详细的客户信息，同时关联首要联系人及其他附加信息。客户一般由线索转换为

7、商机和客户，也可自行添加客户。在添加客户时刻同时为该客户创建商机，也可仅仅保存客户。客户是业务开展的重心，也是CRM系统的灵魂，一切业务活动的都是围绕客户为中心而开展。业务模块具体功能简要描述备注客户管理模块添加客户输入客户信息，创建新客户客户包括“ 潜在客户 ”,“ 正在合作客户 ”，“ 已成交客户 ”。 客户是商机的主体，每个商机都必须关联一个客户，但客户不一定必须关联商机。导入与导出客户批量导入客户，批量导出客户查看客户浏览创建过的客户信息编辑客户编辑已创建的客户信息删除客户删除已创建的客户搜索客户根据关键字搜索已创建的客户添加联系人输入联系人信息，创建新